ליווי ופיתוח עסקי ליציאה מבעיות התזרים

הנה הפרדוקס הלא מפוצח שבעלי עסקים טובים (והדגש על טובים!!!) חווים על בשרם 🤔 יש להם עסק טוב ואומרים להם את זה המון. אבל השורה התחתונה שהם רואים בחשבון הפרטי שלהם מוכיחה להם אחרת שוב ושוב.

עכשיו, זה לופ בלתי נתפס, כי רואה החשבון אומר שהעסק רווחי וטוב, ולא משנה כמה קשה הם עובדים, העסק לא מייצר להם את מה שהבית צורך.

תקשיבו לאיך נשמעת השיחה עם בעל עסק שהעסק שלו טוב (!!!).

"

רותם תקשיב, אני עובד קשה מאוד.

לפעמים גם 15 שעות ביום.

אני מביא הרבה עבודה.

כולם מרוצים.


רו״ח אומר לי שיש לי אחלה עסק והוא רווחי אבל זה לא מעניין אותי.

אני כל הזמן רודף אחרי העסקה הבאה, רק כדי לכבות את השריפות של התזרים.

רועדות לי ה…בכל 10 לחודש

כשאני צריך לשלם לעובדים.


אני בקושי מצליח להתגלגל מחודש לחודש.

רותם תגיד לי עד מתי זה יהיה ככה?? ⏳

מתי מתחילים לנשום ולהנות מהעסק שבניתי?

"

זר לא יבין זאת אבל מי שחווה את זה כל חודש מזדהה עם השיחה הזאת עד עמקי נשמתו.

אז עד מתי באמת?
עד מתי אפשר לגלגל את התזרים ולחיות את הסטרס הזה?
אני אגיד לך עד מתי.

עד שתתקבל החלטה לעשות שינוי.

הקטע הוא שזה לא נפתר מעצמו והמערבולת הזאת ולא עוצרת לרגע.
ותכלס ככל שעובר הזמן בעלי עסקים ישנים פחות, עובדים יותר ומגייסים עוד ועוד אשראי.

בוני

בוני פיה, מנכ"ל ש.ונציה ובניו בע"מ – יבואני סטיל

״במשך 15 שנה לא היה לי שקט בחברה, והרבה לילות עברו בדאגות:
חובות שמגיעים ואתה לא יכול לפרוע אותם, המשכורות גירדנו את הרצפה בשביל לעמוד בכל ההתחייבויות. יצרתי קשר עם רותם והתחלנו ביחד בתהליך. החברה שינתה את פניה באופן מוחלט.
אין בה שום תחום שלא טופל.

רותם זילברמן הוא איש מקצוע מנוסה מאוד. מעל הכל יש לו אינטליגנציה רגשית מדהימה לגבי סוגיות בחיים וסוגיות עסקיות. זה איש ששווה לעבוד אתו.״

אז איך יוצאים מהמצב הזה?
קודם כל מבינים מה לא עושים

(ותנחשו מה...רוב בעלי העסקים שנמצאים במצב הזה, עושים דווקא אותם)

אבל עכשיו בוא נבין מה כן עושים,
או יותר נכון מה אנחנו עושים עם בעלי העסקים במסגרת הליווי שלנו.

רויטל סנדרוסי, רשת קפה ספורה

רשת ספורה זה רשת חנויות בוטיק לקפה הרשת נפתחה בשנת 2010. אני פתחתי את הרשת עם חברה אחרי שבע שנים של שותפות, נפרדנו..

ונאלצתי להתמודד עם.. או לרכוש את החלק שלה או לסגור את הביזנס.

מאוד האמנתי בביזנס, והחלטתי שאני..לוקחת את הרכישה הזו על עצמי וממשיכה להפעיל את העסק.

לאחר השלמת הרכישה, הבנתי ש.. הבעיה העיקרית שלי – היא בעיית תזרים.

העסק לא ממש ידעה לעמוד בהתחייבויות שהצבתי מולו בעת הרכישה של השותפה הוא לא היה מספיק איתן לא היה מספיק חזק כדי לעמוד בהתחייבויות האלה.

ולכן, פניתי לרותם

כבר בפגישה הראשונה אחרי כמה שאלות, אחרי 20 דקות רותם ידע לפרוט לי את מצב העסק לסכמה מאוד מאוד פשוטה שהיה לי קל להבין אותה.

אבל יותר מזה, הוא ידע לפרוט את כל הפחדים האישיים שלי, והפחדים העסקיים שלי לתוכנית פעולה שהייתה לי מאוד מאוד ברורה צוקלה ליישום.

לאחר פירוק השותפות הבנתי כמה זה בודד לנהל עסק עצמאי
לכן, קבעתי פגישות אצל רותם והצוות.

בכל פעם שהרגשתי שאני מרוקנת מאנרגיות, שאני רואה שחורות, שאני לא רואה עתיד הייתי מגיע לפגישות.

רותם והצוות היו שואלים אותי שאלות, פורטים את הדברים לסכמה מאוד מאוד פשוטה ומובנת ופשוט מראה לי, בצורה פשוטה

איפה נמצאת המציאות ואיפה נמצאות הרגשות.

אחרי הפגישות עם רותם והצוות הייתי יוצאת מלאת אנרגיות

הייתי היא אומרת.. שזה פשוט הייתה הנשמה.

האנרגיות האלו, וההתחדשות הזו שהייתי יוצאת איתה.

בכל פעם אחרי פגישות עם רותם והצוות הביאו לי התפתחות עסקית ומדהימה שהתוצאות שלה לא איחרו להגיע.

אני חושבת שהליווי אצל רותם יודע לקחת אותך בעל העסק ואת העסק שלך למקומות, שגם אתה לא ידעת, שאתה מסוגל להגיע אליהם.

קדם ליווי

עוד לפני הכניסה לליווי שלנו

אנחנו שואלים חבר׳ה שנמצאים בבעיה תזרימית האם יש להם רעיונות טובים כדי להביא את העסק למצב טוב יותר.

אנחנו לא לוקחים לליווי חבר'ה שאין איך לשפר את העסק שלהם.

מי שאומר ״כן, יש לי המון רעיונות…״ בדרך כלל ימשיך את המשפט הזה בסייג שישמע ככה ״אבל אין לי איך לעשות את זה. העסק שלי עם בעיות תזרים. המהלכים דורשים השקעה. אני מפחד לקחת עוד אשראי בנוסף לכל מה שכבר לקחתי״/

כאן בנקודה הזאת אנחנו יודעים שהם הגיעו למקום הנכון.

כי ליווינו עד כה מעל 800 בעלי עסקים שחלקם הגדול היו במצב הזה בדיוק.

אז מה אנחנו עושים בלווי עם בעלי עסקים כאלה?

הינה השלבים של מדע פיתוח העסקים שלנו.

שלב 1

להתחבר למספרים ולהבין לאן הולך הכסף. מספרים הם הבסיס לכל תהליך קבלת ההחלטות שלנו בפיתוח העסקי. אבל למרות שכולנו רואי חשבון אנחנו מחפשים מספרים מזן אחר.

הפוקוס שלנו הוא על המספרים שיכולים לעזור לנו בתהליך הפיתוח העסקי ולא המספרים שהרו״ח צריך לדווח לרשויות. נתחיל מלהבין כמה העסק מרוויח ולאן נבלע הכסף בתזרים המזומנים. בנוסף אחד המספרים החשובים שאנחנו בודקים לדוגמא הוא שעות העבודה שלך. גילינו כי בעלי עסקים שנמצאים בבעיות תזרים, המון פעמים מעמיסים על עצמם עבודה שחורה במקום לעשות פיתוח עסקי.

אחרי בדיקה של שבועיים בלבד אנחנו מבינים את התמונה. מספרים נוספים שחשוב לנו להבין הם: מה תרומת האשראי לבעיית התזרים. בהרבה מאוד מקרים נותן האשראי פרס את האשראי בצורה שגורמת לעסק לקשיים תזרימיים עד כדי קריסה.

מספרים נוספים שאנחנו בודקים הם: תמחור העסקאות, האם הן מתומחרות נכון או שבעיות התזרים של העסק נובעות מעצם זה שאתה עובד כמעט בחינם.

ז

את רק טעימה של המספרים שאנחנו בוחנים.
שליטה במספרים והבנה יסודית לאן הולך הכסף, הןהיא נקודות הזינוק שלנו לקראת פיתוח עסקי ויציאה מבעיות התזרים.

שלב 2

אנחנו בונים תוכנית פעולה ליציאה מבעיות התזרים.

אבל אחת שהיא באמת טובה בלי לעגל פינות עם כח אדם זול או עם לקיחת אשראי זעום שלא נותן מעוף.

היות וכל עסק שמגיע אלינו מגיע עם מקור בעייתי אחר אנחנו בונים תוכנית עבודה מותאמת לכל עסק. הסוגיות שאנחנו מתמחים בהן:

תמחור – בחינת התמחורים של המוצרים הקיימים ומוצרים נוספים אותם נבחן במהלך הדרך המשותפת. מטרתנו היא לתמחר את המוצרים בצורה רווחית שתכסה את כל עלויות העסק ותשאיר מספיק רווח.

כוח אדם – נבחן יחד אם יש צורך בעובדים או עזרה כדי לעזור לנו להגיע למטרות

והיעדים שהצבנו לנו. באם יש צורך לגייס עובד/ים לעסק אנחנו נעזור לאפיין את סוג העובד, את השכר ואת התזמון של הגיוס שלו ונעזור בניהול הכניסה וההכשרה שלו בעסק.

שיווק – נבחן את מערך השיווק הקיים ואת החלופות שצריך ליישם בכדי להתקדם

לעבר היעדים והמטרות שנציב. במידה ונחליט יחד על כניסה לשיווק דיגיטלי, נעזור

לכם לבחור ולנהל את גורמי השיווק.

מכירות – נבחן את דרכי המכירה בעסק, תפקוד הגורמים שמוכרים ובהתאם לצורך

יתבצעו שינויים בכדי למקסם את יכולת המכירה של העסק.

ניהול סיכונים – בהתאם למצב הפיננסי וליעדים והמטרות של העסק, נחליט על

סיכונים מחושבים שכדאי לקחת ונבטל ונשנה מצבים או מהלכים שנזהה כמסוכנים

לעסק בטווח הקצר או כמזיקים לטווח הארוך.

ניהול פיננסי – בכדי שכל המהלכים יקרו נבין בכל רגע נתון מה המצב הפיננסי של

העסק. לכן עיקר המידע הפיננסי של העסק ייאסף באופן שיטתי ויומיומי לאורך כל

תקופת הליווי. לרוב הנתונים הפיננסיים הקריטיים הם: נתונים לגבי עסקאות ותזרים

מזומנים.

יהיו החלטות טובות שנחכה עם היישום שלהן עד שנגיע למצב בו מרכיב אחד של העסק מוכן לקלוט את ההשפעה של המרכיב האחר. לדוגמא: אם נבין שניתן לבצע עסקה, אבל היא דורשת הגנות כספיות שאין לנו כרגע, נפעל לגיוס ההגנות לפני יציאה לדרך.

שלב 3

בשלב השלישי אנחנו מתחילים להוציא לפעול את התוכנית שבנינו כשאנחנו כל הזמן צמודים למספרים ורואים מה קורה בשטח.

אנחנו זמינים לבעל העסק בטלפון או במייל באופן יומיומי ומעכשיו בעצם ההנחיה שלנו לבעל העסק היא לא לקבל שום החלטה משמעותית לבד. תפקידנו לעזור לבעל העסק לבחון כל החלטה מבחינה מספרית כמו גם מבחינת השגת היעדים שהצבנו ביחד.

ניתן דוגמא מהשטח. אחת מיני רבים. האם עסקה שמכפילה את המחזורים של העסק היא עסקה טובה ונכונה לעסק או טעות גורלית?
התשובה נמצאת במספרים.


זו החלטה שמקבלים איתנו.

האם לפטר עובד שלא עושה את עבודתו כראוי ? גם זו החלטה שמתקבלת איתנו.
האם למחזר משכנתא או לשלם את המקדמות של המסים כפי שרו״ח מבקש? נחשו מה? גם אלו החלטות שמתקבלות איתנו.

אז איך מתחילים לעבוד איתנו?

קובעים שיחה ומסתכלים למספרים האמיתיים של העסק בלבן של העיניים 🧮
בשיחה של שלושת רבעי שעה אדע לאבחן איפה נמצא הפרדוקס בעסק שלך ואם אפשר לפתור אותו או שחבל לכולנו על הזמן.
אני יודע שמי שיתחיל איתנו אחרי שיחת האבחון הזאת ימשיך איתנו וגם יגיע לחלום של לעבוד רגוע ולהרוויח כמו שמגיע לו.

אם אנחנו עוד לא מכירים:

נעים להכיר. אני רותם זילברמן, רו"ח ומומחה לפיתוח עסקי וניהול פיננסי.

בעשר השנים האחרונות עזרתי ליותר מ-2000 בעלי עסק לזהות את הסיבות שמגבילות את הצמיחה שלהם ולגדיל את הרווחים החודשיים.
עד גיל 38 הייתי שכיר, בהתחלה בתפקידים מקצועיים וניהוליים במס הכנסה ולאחר מכן בתפקידי ניהול כספים בחברות פרטיות ובורסאיות.

בכל שלב בבניית העסק שלי ידעתי איפה אני עומד, איך לנהל סיכונים ומה המהלכים הבאים שצריך לעשות כדי להגשים את המטרה הבאה. בזכות הסיסטם שפיתחתי.

מתחילת דרכי כבעל עסק הגישה שהנחיתה אותי הייתה: לבנות סיסטם שהולך ומתחזק, כדי לעבוד פחות ולהרוויח יותר. את הגישה הזו, עם הניסיון הפיננסי שלי והחיבור למספרים, אני מעמיד לרשות בעלי עסקים ברחבי הארץ.

אני עושה עם הלקוחות את מה שעשיתי גם עבור עצמי:

מעסק ללא לקוחות, עובדים או הכנסות, חברת הייעוץ שלי הפכה במהלך השנים לעסק שיש בו סיסטם שכולל 10 עובדים, מערך שיווק ומכירות שפועל כמו שעון ומחזורים גבוהים שגדלים ללא הפסקה.

רוצים לעבוד איתנו?

בואו לבחון את התאמתכם. מלאו פרטים בתיבה ואנחנו נחזור אליכם עם כל השאלות וגם כל הפרטים.

אורטל דיגיטל, מומחים בפרסום דיגיטלי

אנחנו יודעים לגשת לדברים האלה במהירות ובקלות עם זה אפס פחד. כל הפחדים שסבלנו מהם פעם, הדברים שהיו מעטים עוצרים אותי פשוט נעלמו, אני להסתכל על הדברים בצורה לוגית.

לחשב את הדברים, להבין אם אנחנו יכולים לעמוד בעוד איזושהי הרפתקה או השקעה בקלות.

אז בתחילת הדרך, באמת שהיינו רק אני ועוד שני עובדים, אפס ידע העסקי, המון המון חששות לא ידענו איך לגשת לדברים, לא ידענו גם מה יהיה חודש הבא.

כשמגיע העשירי למשכורות באמת שלא יודענו איך נעמוד בזה, כמה נעמוד בזה.

היום אחרי הליווי עם רותם באמת שהכל נראה אחרת, יש לנו מדוייק גם ברמת הפיתוח העסקי וגם ברמת גיוס המשאבים.

אנחנו יודעים לגשת לדברים. אפס התרגשות, אפס פחדים, נטו חישובים לוגים והבנה של איך אני יכול לגשת לתהליך הזה ולצייר עוד רווחיות או צמיחה בעסק שלי.

לקוחות שמגיעים אליי לעשות את השלב הבא את קפיצת המדרגה הבאה אנחנו מלווים אותם, ואני באמת לוקח המון דברים שלמדתי מהתהליך עם רותם אני ומיישם איתם.

בחלק מהמקרים אפילו מצליח לייצר מצב שאני מכניס את רותם לתמונה והוא מאחורי הקלעים שומר על העסק הזה, מלווה אותו, מוודא ששום דבר ברמת תזרים המזומנים לא נכשל או נופל או משהו כזה, ובהרבה מאוד מקרים כדי לעשות את הצעד הבא צריך לגייס משאבים וזה בסדר. לנטרל את כל הפחדים להעיף אותם הצידה כדי לא להפריע לנו לצמוח בשביל זה יש לנו את רותם שתמיד עוזר לנו.

אני באמת באמת ממליץ על רותם לכל עסק שרוצה לעשות את הצעד הבא את הפיתוח העסקי את הצמיחה, ויש לו את הפחדים שבאמת יש לכל אחד מאיתנו כבעלי עסקים פחדים אלו לא אמורים להעסיק אותכם כל עניין של חיבור למספרים כמו שרותם אומר להתחבר למספרים.