זה כל כך פשוט – גם אני רואה חשבון אבל במקצוע שונה מרואה החשבון שלך

יועץ פיננסי

המון פעמים במהלך פגישת ייעוץ אישית
אני שומע מבעלי עסקים את המשפט הבא:
"למה רואה החשבון שלי לא יושב איתי ככה ואמור לי דברים כאלה"
או " למה רואה החשבון שלי לא עושה את זה בשוטף"
למה ?

כי אני והוא במקצועות שונים, עם אחריות שונה לחלוטין
אני והצוות שלי מתעסקים עם פיתוח העסק שלך ואילו
רואה החשבון שלך, אחראי לקשר שלך עם הרשויות:
לדווח להם את מה שהם רוצים ולשמור עליך מפניהם.
זו האמת הפשוטה.
אחת לחודש או חודשיים,
הוא ממדווח לרשויות המס. מצוין.
יכול להיות שהוא גם מעביר אליך דו"ח,
ויכול להיות שלא.
פעם בשנה הוא מגיש עבורכם את הדוח השנתי.
אחת לכמה שנים אתם נדרשים להגיש הצהרת הון –
הרו"ח הנאמן עושה זאת עבורכם. עד כאן הכל נהדר.

 

אז למה כששואלים אתכם שאלות עסקיות –
אין לכם תשובה?
"אני צריך לבדוק עם הרו"ח שלי",
זו בד"כ התשובה הנפוצה של בעלי עסקים.
כי אתה פשוט לא יודע.
רוב בעלי העסקים הם אנשי מקצוע מעולים,
אחרת לא הייתם מקימים ומתחזקים עסק,
אבל לא באמת מכירים את המספרים של העסק.

 

רואה החשבון שלכם עושה עבודה מעולה,
אין לי ספק בכלל, אבל בדרך כלל –
מדובר בפעולות רוטיניות שנגזרות מהעובדה
שהחוק מכתיב לכם לדווח על ההכנסה שלכם.
אבל הדיווח הזה, מעצם האופן שבו הוא נעשה –
לא יכול לתרום הרבה לפיתוח העסקי שלכם
וכך אתם מוצאים את עצמכם נשארים באותו מצב,
חודשים על גבי שנים, ולא יודעים איך אפשר
לפרוץ את תקרת הזכוכית ולשעוט קדימה.

 

אז אתם שואלים אותי:
"אוקי, רותם – מה עושים?"
מתחברים באמת (!) למספרים של העסק שלכם.

 

"אוקי – אז איך עושים את זה?"

הנה השלבים:
מתחילים מאיסוף נתונים שיטתי פשוט ואיכותי,
כלומר לא אוספים הכול אלא רק את הדברים הקריטיים
כדי לקבל בהירות ולאחר מכן לקבל החלטות
שיעיפו את העסק ותזרים המזומנים שלכם קדימה,
מה זה אומר בתכל'ס ?

אז זה הולך ככה:
בודקים כמה מרוויחים כל חודש,
לא כמה כסף נכנס אלא כמה באמת מרוויחים
מכל העסקאות פחות כל ההוצאות,
לרוב מגלים שהעסק רווחי – כן, כן,
רוב בעלי העסקים בהלם לגלות את זה.
לאחר השוק החיובי שקיבלתם מתמלאים
אנרגיה כמו מנוע טורבו
ויוצאים לדרך המדהימה.
מתחילים מהמשך בחינת המצב הקיים:
כמה הכנסות יש בחודש,
איזה סוגי מוצרים מוכרים ולמי
כמה מוצרים מוכרים כל חודש,
איך הלקוחות מגיעים.

תוך כדי איסוף הנתונים והצגה מקצועית שלהם
אתם מתמלאים אמונה מחודשת בכם ובעסק שלכם,
רעיונות עפים וזה בדיוק הזמן להחליט
מה באמת עושים בפיתוח העסקי.
בוחרים מעט דברים, משהו כמו:
הכנסת עובד שיעיף אתכם קדימה
הגדלת תקציב פרסום
הוספת נתיב שיווק
קניית מלאי בעלות נמוכה יותר.

אבל…
רגע, רותם, חכה שנייה…
מאיפה יש כסף למהלכים כאלה,
אנחנו חנוקים תזרימית…
אז זהו, שצריך להביא כנראה מבחוץ – בנקים או הון עצמי,
לא זה ממש לא אמור לבוא כרגע
מההכנסות השוטפות שלכם,
זו הטעות המטורפת שגומרת לכם את החיים
ומסכנת בצורה מטורפת את העסק שלכם.
למי שיש עסק טוב ושמר שלא ישרפו אותו בבנקים
יהיה קל לגייס כסף חכם,
כסף לפיתוח עסקי והגדלת הרווחים,
כן לשם אמור ללכת הכסף, ואלה לא סכומים גבוהים.
תבינו, אני ממש לא בעד הלוואות וזה לא כיף לאף אחד.

מצד שני מה החלופה ?
להיחנק ולקחת הלוואה קטנה רק כשחייבים
ולעבור איתה את המשכורות ואולי גם את המע"מ.
ולוותר על הפיתוח העסקי שיביא לכם עוד רווח ?
זה נראה לי דווקא הכי מסוכן ומטופש,
בעצם למנוע מכם את הסיכוי האמתי
לרוץ קדימה מהר ולנצח במשחק העסקים.

 

תזכרו שהקמתם עסק כדי לעשות מה שבא לכם,
להרוויח מצוין ולא לעבוד קשה.

אז אם גם אתם רוצים
לקחת את העסק שלכם
צעד אחד קדימה, לעוף על עצמכם
ולהרוויח הרבה יותר כסף
לקביעת פגישת ייעוץ במחיר מיוחד – לחצו כאן

אל תבזבזו זמן כל יום שעובר אתם
מתרחקים מהכסף שמחכה לכם.

 

לייעוץ עסקי לחץ כאן

< לפוסטים נוספים
X
אקסל במתנה

תזרים המזומנים משיטת רותם זילברמן להורדה ללא תשלום

לחץ כאן להורדה