ככה בונים תכנית פעולה פיננסית חזקה לשנת 2019

ייעוץ פיננסי עסקי

אני פוגש הרבה בעלי עסקים שהתכנית שלהם היא להגדיל את העסק.
אבל כשאני מתחיל לרדת איתם לפרטים ומתשאל אותם לגבי התכנית, יוצא במקרים רבים שהתכנית האמתית היא פשוט לעשות את המקסימום ולקוות לטוב.

חבר'ה לעשות את המקסימום, זו לא תכנית וזה לא מספיק טוב כדי לשלוט באמת בעסק שלכם ולמקסם את הסיכויים שלכם להגיע למטרות שהצבתם.

בואו ניקח דוגמא:

אני יושב עם בעל עסק שהמחזור השנתי שלו הוא 3 מיליון

ואני שואל אותו:

"מה היעדים והמטרות שלך לשנה הקרובה ?"

הרבה פעמים התשובה מסתכמת ב:

"לעלות למחזור של 4 מיליון ולהרוויח עוד 300,000 ש"ח".

זה אחלה, רק איך בדיוק זה יקרה ? מה התכנית ?

וכאן חוזרים כמעט תמיד לריטואל הקבוע,

הוא מתנתק מהמטרה (תכף אני אסביר למה אני אומר את זה)

ומתחיל לספר לי מה הוא עושה במילא ביומיום,

כשאין קשר ברור בין מה שהוא יעשה לבין ההגעה למטרה.

אי אפשר באמת למדוד את התוצאות של הפעולות שלו

ואי אפשר להבין במהלך השנה אם הוא בדרך

ל 4 מיליון ? מה עובד לו ? מה לא עובד לו ?

מה לשנות ? מה לחזק ? מה להעיף ?

לזה התכוונתי כשאמרתי שהתכנית של רוב בעלי העסקים

היא פשוט לעשות את המקסימום ולקוות לטוב.

למה אני מתכוון בתכנית פעולה להשגת מטרות?

בואו נלך קצת אחורה לבסיס ונבין.

בשביל להגדיל את העסק והרווחים צריך ברוב המקרים להגדיל את כמות העסקאות:

בחנות נעליים את כמות הנעליים שנמכור,

אצלי למשל זה להגדיל את כמות הליוויים

שאני אמכור ללקוחות וכך הלאה, כל אחד לפי העסק שלו.

לכן בכדי לבנות לעצמנו איזושהי דרך כדי שנוכל ללכת בה

ולהבין שאנחנו באמת מתקדמים במהלך השנה לעבר

המטרות שאנחנו רוצים להשיג, אנחנו חייבים לדעת

כמה עסקאות אנחנו עושים היום ולהגיד כמה

עסקאות אנחנו רוצים לעשות.

למשל אם אני עושה היום 1,000 עסקאות בשנה

והמחזור שלי הוא 3 מיליון, אז אני מניח

שצריך לעשות כ 1,300 עסקאות

כדי להגיע למחזור של 4 מיליון.

כמובן שבפועל הדברים קצת יותר מורכבים,

כיוון שיש סוגים שונים של מוצרים, לקוחות, דרכי הגעה ,

תמחורים, ויתור על מוצרים, הוספת מוצרים ועוד ועוד שיקולים

שצריך להתחשב בהם כדי לתכנן באופן איכותי,

אבל בסופו של דבר הבסיס של כל עסק

זה כמות העסקאות שהוא יעשה והאיכות שלהן.

אז, שאלת השאלות שרוב בעלי עסקים לא עונים עליה היא:

מה אתה צריך כדי להביא עוד 300 עסקאות בשנה ?

מבחינת:

עובדים

שיווק

מוצרים

תשתיות בעסק

עזרה אדמיניסטרטיבית

רק אחרי שמדברים באמת על מה צריך, מתוך הניסיון שיש לבעל העסק, אפשר להבין אם יש תכנית ושווה להשקיע בה, או שלא.

(ותאמינו לי שלבעלי העסקים יש רעיונות מצוינים לפיתוח העסק שלהם, הם פשוט לא יודעים ליישם אותם כמו שצריך, אני פוגש את זה פעם אחר פעם, במיוחד במיוחד עם כאלה שרצים כמה שנים בשוק ויודעים על מה הם מדברים).

רק אז, אפשר באמת לתת לעצמך ולעסק

יותר סיכוי להגיע ליעדים והמטרות

ושלא תישאר ביד עם מטרה מנותקת מתכנית, זה בדיוק המצב שימנע ממך לקחת עוד ועוד הלוואות לכיבוי שריפות, במקום זה תיקח הלוואות ליישום תכנית הפעולה שבנית ותיתן לעצמך סיכוי הרבה יותר טוב לייצר שנה עוצמתית עם רווחים גבוהים ופחות עבודה.

זה בהחלט אפשרי, אני מיישם את זה אצלי

בעסק באדיקות כבר 8 שנים מרגע שהתחלתי.

אני כל הזמן בתהליך פיתוח עסקי אצלי בעסק זה כיף גדול לבנות דברים שלב אחר שלב זה מוריד סיכונים ומאפשר ליהנות מהדרך.

אני מטמיע את השיטה והגישה בכל העסקים שאני והצוות שלי מלווים.

חבר'ה אפשר אחרת, לעבוד פחות ולהרוויח יותר זו דרך חיים אפשרית אצל בעלי עסקים, לשכירים אין כמעט סיכוי לעלות על הדרך הזו.

אם גם אתם רוצים לעלות על הדרך הזו, ומוכנים להכיר בחולשות שלכם ולקבל עזרה לשינוי, אז ניתן לכם יד ונתחיל לרוץ ביחד.

אנחנו מתחילים עם כולם בפגישת ייעוץ אישית שלי, פגישה בה אני אגיד לכם מהר מאד, כמה אתם באמת מרוויחים למה התזרים נראה כמו שהוא נראה אני אחשוב אתכם מה הכיוונים כדי להגדיל את הרווח והעסק ואגיד לכם על סמך ניסיוני מה דעתי.

זה בערך מה שניתן להספיק בפגישה כזו.

אני אחרי כ 1,500 פגישות כאלה ואני יכול להגיד לכם שאני עדיין נהנה מהן וזה עושה לי טוב.

לפגוש בעלי עסקים מתוסכלים מאלף ואחת סיבות ולהראות להם כמה הם והעסק שלהם שווים ולרוב רווחיים, למרות שהתזרים לא תמיד זורם.

לראות איך הם מתמלאים באמונה ובעוצמה ממלא גם אותי.

ואם המצב לא כזה אופטימי, אז עדיף לדעת וכמה שיותר מהר.

אגב רוב בעלי העסקים שאני פוגש, חושבים שהמצב שלהם על הפנים והם טועים.

העסקים של רובם רווחיים והם יכולים לצאת מהדוחק התזרימי ולהרוויח הרבה יותר, העניין הוא שהם לא רואים איך ולכן הם חסרי אונים ומתוסכלים, ואני מבין אותם.

לאחר הפגישה או שתמשיכו אתנו באחת מתכניות הליווי, (אגב אין אצלנו התחייבות וניתן לצאת בכל רגע, עשינו את זה ככה כי אנחנו רוצים שיהיו בסביבה שלנו רק אנשים שטוב לנו איתם ולהם טוב אתנו).

או שתיקחו את הדברים שקיבלתם בפגישה ותרוצו בעצמכם להצלחה.

כיוון שפגישות הייעוץ בתשלום, אנחנו מקיימים

שיחת טלפון לבדיקת התאמה ולמניעת פערי ציפיות.

אנחנו אחרי כמה אלפי שיחות ויודעים לזהות מהר למי אנחנו באמת יכולים לעזור.

אם זה מעניין אתכם, תלחצו על הקישור

תמלאו פרטים ונתקשר אליכם תוך 24 שעות.

 

שיהיה לכולכם שבוע מוצלח ומהנה

באהבה

רותם

< לפוסטים נוספים
X
אקסל במתנה

תזרים המזומנים משיטת רותם זילברמן להורדה ללא תשלום

לחץ כאן להורדה