מה עם בעלי עסקים שלא הגיעו עדיין למחזור של 3 מיליון שקלים

ליווי עסקי פיננסי

הפעם זה הולך להיות ארוך, מקווה שגם יהיה לכם שווה מאד.

חלקכם שם לב שבחודשים האחרונים אני מתמקד בכתיבה שמכוונת יותר בעלי העסקים שכבר צלחו את מחזור ההכנסות השנתי של 3 מיליון שקלים.

כמה בעלי עסקים קטנים יותר שאלו אותי

"ומה אתנו ?" 

אז הבנתי שכדאי להסביר מה קרה.

בשש השנים האחרונות בהן אני מלווה בעלי עסקים בתהליך החיבור למספרים והפיתוח העסקי שלהם, הבחנתי בהבדל משמעותי, בין אותם עסקים שהגיעו למחזורים שנתיים של כ – 3 מיליון שקלים בשנה, לעומת אלה שעדיין לא הגיעו לשם.

להבדל הזה קוראים "מנגנון עסקי".

עם זאת חשוב לציין, שישנם עסקים עם מחזור שנתי שנושק למיליון שקלים בשנה שכבר הצליחו לבנות לעצמם מנגנון עסקי.

 

מה זה מנגנון עסקי ?

זה מאד פשוט להבנה, אך קשה מאד להקמה,

מה גם שנדרש זמן רב עד שהמנגנון אכן פועל ביעילות ומביא תוצאות מצוינות.

הנה כמה דוגמאות המעידות על קיומו של מנגנון עסקי:

יש בעסק עובדים שמבצעים את רוב העבודה. יש מזכירה או צוות מזכירות שמורידים מהבעלים המון שעות עבודה מיותרות, אנשים שמתפעלים את פעילות השיווק והמכירות.

אגב – המזכירה היא לא הפתרון לאשת מכירות.

נתיבי שיווק שמביאים לקוחות ועוד…

חשוב לי להדגיש:

פה לאוזן זה לא שיווק, זו מתנה שמגיעה עקב עבודה נכונה.

בקיצור אם אתם רוצים לבחון את עצמכם אם כבר יש לכם מנגנון עסקי או שאתם רוצים להבין לאן צריך לשאוף בשלב הראשון ליישום מנגנון עסקי, אז אפשר להגיד באופן כללי שבעל העסק לא מבצע פעולות שניתן לקנות על ידי עובדים שיבצעו אותן תמורת כ – 50 שקלים ועד כ – 100 שקלים בשעה.

 

עוד דוגמאות שמעידות שיש כבר מנגנון עסקי:

יש מספיק מוצרים במלאי שמתאימים לפעילות.

לרוב רצוי שיהיו גם משרדים, אך זה לא הכרחי בכל עסק.

 

מתי מסתיימת בניית המנגנון העסקי ?

בניית המנגנון לעולם לא מסתיימת כמו גם הפיתוח העסקי, אך יש שלב קריטי,  מי שעבר אותו יוכל בעבודת פיתוח עסקי נכונה, לעבוד פחות שעות ולהרוויח הרבה יותר כסף.

 

מה עושים עסקים קטנים שאין להם מנגנון עסקי?

בדיוק בשבילם הקמתי לפני כשנתיים, יחד עם אריה מליניאק ושרית אמיתי את מיזם "איפה הכסף ?"

לאורך השנים זיהיתי שאותם בעלי עסקים קטנים שאין להם מנגנון עסקי – למשל כל נותני השירותים או כאלה שמוכרים מוצרים מהבית, גם אם כבר יש להם עובד אחד או שניים, מתקשים מאד להתפתח ולגדול.

אין להם מנגנון עסקי ורובם, אם לא יעברו שינוי חשיבתי בליווי חיבור למספרים כנראה שלעולם גם לא יבנו את אותו מנגנון עליו אני מדבר. כלומר הם לא יוכלו להגיע לרווחים משמעותיים ולגמור את החודש בכיף.

ראיתי לאורך השנים שאם מסתפקים בליווי לניהול פיננסי בלבד, זה לא מספיק טוב בשביל לבנות מנגנון.

לכן אני והצוות שלי לא בונים תכניות ליווי לעסקים כאלה. הבנו שאותם בעלי עסקים חייבים בנוסף לליווי פיננסי, ליווי אימוני שיוכל לתמוך בהם ברגעים הקשים,  אחרת אין להם כמעט סיכוי להתקדם באופן משמעותי. הסטטיסטיקה מלאה בכאלה שסגרו את העסק וחזרו להיות שכירים.

השילוב שיצרתי ב"איפה הכסף ?"

יחד עם אריה מליניאק – שמאמן הרבה שנים מנהלים גדולים וחברות גדולות במשק. ועם שרית אמיתי – מאמנת עם ניסיון של יותר מ 12 שנים, מומחית ביחסים עם כסף.

שרית העבירה לאורך השנים גם קורסים להכשרה של מאמנים. מביא פתרון  כולל, לאותם בעלי עסקים.

אנחנו לוקחים אותם יד ביד יחד עם צוות  מקצועי מאד של מאמנים בעלי  יכולת הכלה ואימון גבוהים בשילוב עם הבנה פיננסית – תנאי הכרחי מבחינתי.

 

למה רוב העסקים הקטנים נסגרים ?

מי שמכיר את הנתונים העגומים במדינת ישראל יודע שכ – 80% מהעסקים לא יגיעו לשנה החמישית.

תופתעו אולי לשמוע שרובם דווקא היו רווחיים. הבעיה היא, שהם לא הרוויחו מספיק.

אני מדבר במיוחד על כל בעלי העסקים הקטנים שאין להם עובדים או שיש להם עובד אחד או שניים וצריכים לדעתם לעשות כמעט הכול בעצמם.

רוב העסקים הקטנים האלה, גם כשהם מצליחים בקושי גומרים את החודש.

רבים מכם יזדהו עם המשפטים הבאים:

הם מגיעים למצב בו המוצר או השירות שלהם מבוקש,

הם עובדים המון שעות ולעולם לא יבנו מנגנון

שיוריד מהם שעות עבודה ויגדיל להם את הרווחים.

זה מתסכל ועצוב מאד.

 

למה המנגנון העסקי לעולם לא ייבנה ?

כי צריך להגיד את האמת – זה קשה.

גם לאנשים חכמים ואנשי מקצוע טובים.

קשה לוותר על הכנסה כדי להכשיר ולשלם לעובדים  כשאתה במינוס תמידי.

כמעט בלתי אפשרי לחשוב על לקחת עוד הלוואה והפעם לשם שינוי לטובת פיתוח עסקי.

אף אחד כמעט לא יצליח לעשות את זה לבד, זו האמת.

זה שאתה איש מקצוע טוב או שיש לך מוצרים טובים זה ממש לא אומר שאתה מנהל מצוין שיודע ומוכן לעשות את מה שהעסק שלך באמת צריך בכדי לגדול ולצמוח.

 

זה בדיוק מה שהבנו והצלחנו לפתור במיזם של "איפה כסף ?"

הבנו שרק אם ניקח את אותם בעלי עסקים יד ביד ונבנה יחד איתם את המהלכים הנכונים להם, ממקום מקבל ומכיל ונחקור יחד איתם את העסק שלהם, הם יקבלו בהירות שאין לאף אחד מהם כיום.

כולם יודעים בערך, והבערך הזה זה בדיוק מה שתוקע אותם מלעשות שינוי ולא שווה להם כמעט כלום.

מחקר קצר ובהירות הם תנאים מקדימים לשינוי,

כאשר בעלי העסקים מגיעים למצב בו הם מבינים

כמה שווה להם לקחת סיכונים קטנים ומחושבים

שיוציאו אותם סוף סוף מהעבדות והתסכול האינסופיים,

רק אז הם יהיו מוכנים לבנות תכנית בסיסית לפיתוח העסק

ויתחילו ללכת לפיה שלב אחר שלב.

אם משלבים מדידת תוצאות פשוטה

הסיכוי שלהם להצליח ולא להישבר

במהלך הדרך עולה באופן דרמטי.

העניין הוא שאף אחד כמעט

לא יודע מה בדיוק כדאי לו למדוד ולכן או

שמודדים יותר מידי וטובעים בים של נתונים,

או שלא מודדים כמעט כלום.

בשני המקרים לא יודעים איפה נמצאים.

במצב כזה רק יתרת הבנק מדברת

וזה בדיוק המתכון הבטוח לכישלון.

הרי הפער בין המחמאות שמקבלים לבין המינוס בבנק יכול להטריף ולדכא כל אחד ואני לגמרי יכול להבין את זה.

 

למה לבד זה לא יקרה ?

זה בערך כמו שכולם יודעים מה צריך לעשות בשביל לרדת במשקל, אבל רוב האנשים לא יצליחו לרדת.

בעסקים המצב אפילו מאתגר יותר,

כיוון שרוב בעלי העסקים נמצאים – לבד לבד.

ולא רק שאין מי שיעזור ויכוון אותם בדרך הם גם לא יודעים בדיוק באיזו דרך ללכת ?

מה כדאי להם לחקור ?

איך שמים תמונה פיננסית פשוטה מול העיניים

בלי להיצמד לדוחות המעצבנים מהנהלת החשבונות ?.

 

רוב בעלי העסקים מנסים לעשות כל מיני מהלכים,

אבל הם לא עושים אותם בתכנון נכון

וברוב המקרים  אוספים הוכחות לכישלונות ולתקיעויות שלהם,

פעמים רבות אני שומע מבעלי עסקים מתוסכלים

משפטים לא נכונים שבאים מהכאב שלהם, כמו:

"אני מעדיף לפעול בלי עובדים כי הכי פשוט

שאני יעשה את העבודה, זה יוצא הכי טוב והכי מהר".

בטח שזה יוצא הכי טוב, אבל אז לעולם לא תתקדם.

זה קורה כי לא מפנים זמן להשקיע זמן וכסף מתאימים

בגיוס והכשרת עובד מתאים.

פעמים רבות אני שומע משפט כמו:

"אצלי גוגל לא עובד".

לרוב זה בגלל שלא יצאו לדרך כמו שצריך,

אני זוכר שליוויתי עורך דין, בחור מוכשר מאד ומצליח

שאמר לי בכנות:

"תשמע רותם השקעתי בשנה האחרונה

4,000 שקלים בחודש בגוגל וזה לא הביא לי תוצאות".

אחרי טלפון אחד לאשת המקצוע שלי הבנו

שפשוט עבדו עליו, אשת המקצוע אמרה לנו באופן

הכי ברור שבתחום שלו עם תקציב של פחות

מ 30,000 שקלים בחודש אין טעם לנסות

ולהביא לקוחות דרך גוגל.

ויש לי עוד המון דוגמאות לטעויות כאלה

שנובעות מהרצון לעשות משהו ללא מחקר מתאים.

 

אז מה עושים כדי להגדיל את הרווחים ?

את אותם בעלי עסקים שכבר יש להם "מנגנון עסקי"

אני מזמין להתארח ללא תשלום אצלנו בסדנת

"מתחברים למספרים הגדולים" הבאה 

את הסדנא אני מעביר, יש לי 3 שעות

להראות לכם איך מתחברים באופן פשוט,

קל ונכון למספרים של העסק שלכם.

לאחר מכן תוכלו ליישם תכניות לפיתוח עסקי

ולהרוויח הרבה יותר כסף.

למה הסדנא ללא תשלום ?

עד היום בכל הסדנאות שהעברתי חלק

מהמשתתפים הבינו ששווה להם

לשלם לנו כסף  ולהיעזר בניסיון הרב שצברנו

כדי להטמיע את התכנים בעסק שלהם.

וכך אני מניח שיהיה גם הפעם 🙂

וגם אם לא תעזרו בשירותינו ו"רק"

תספרו לחבריכם שהייתה סדנא טובה והיה שווה

לצאת מהמשרד, עשיתי את שלי.

 

לאלה שאין להם "מנגנון"

כלומר, אותם בעלי עסקים שעובדים לבד או

שיש להם עובד אחד או שניים אני מזמין

להתחבר אלינו למיזם "איפה הכסף ?".

בכמעט שנתיים שהמיזם פועל קיימנו

16 כנסים, רובם בתשלום !!!

בכנסים אנחנו מסבירים

מה צריך לעשות בכדי לפרוץ קדימה.

אנחנו משתדלים ולרוב מצליחים לתת

הרבה ערך פרקטי ליישום.

לשמחתי, כל הכרטיסים לחמשת הכנסים האחרונים

נמכרו כבר בהרשמה המוקדמת.

לכנס הבא ב 23.02 לא נותרו כרטיסים,

כל מי שמשתתף בכנס ובשל להתקדם

וליישם את התכנים, ממשיך אתנו לתכנית הליווי.

כרגע אנחנו לקראת סיומה של תכנית הליווי הששית.

בשבילי זה כיף גדול וזכות גדולה ללוות

את בעלי העסקים בתהליך המדהים הזה

בו הם יוצאים מתחושת התסכול והאכזבה,

ועוברים לתחושות של הערכה עצמית ובטחון

שמעיפות אותם קדימה, כשכל זה נעשה על ידי

החיבור למספרים, ההתמודדות עם האמת

וההכרה בהישגים המשמעותיים שלהם שנשכחו לאורך הדרך.

כפי שכתבתי כיום אנחנו לקראת סיום תכנית

הליווי השישית, במהלך  התכנית כל המשתתפים

התחילו לבנות בסיוע שלנו ושל המאמנות

את התכניות הראשוניות לפיתוח עסקי

וכבר מתחילים ליישם אותם, נותרו לנו

עוד שני מפגשים עד לסיום התכנית.

למי השירותים שלנו מתאימים ?

כמובן שלכולם J , סתם, ממש לא.

חשוב לי להבהיר שדברים לא קורים תוך רגע,

ובשני המסלולים: גם בתכניות הליווי בעסק שלי

וגם ב "איפה הכסף ?", בעלי העסקים חייבים

להיות בשלים ומוכנים לבצע שינויים בהתנהלותם.

בלי מוכנות לשינוי, אין טעם להיכנס

לאחד המסלולים.

אנחנו לא קוסמים, לכן אנחנו יכולים לעזור

רק למי שמוכן ללכת אתנו יד ביד.

 

למי שהגיע עד כאן, שאפו, יש מצב שאתם בשלים לשינוי.

אז שיהיה לכם בהצלחה ושבוע נפלא.

רותם

< לפוסטים נוספים
X
אקסל במתנה

תזרים המזומנים משיטת רותם זילברמן להורדה ללא תשלום

לחץ כאן להורדה