מה קורה בפגישה הראשונה
הרבה בעלי העסקים שבסופו של דבר מגיעים אלי לפגישה מספרים לי שהם מאוד פחדו להגיע אליי ואני מבין אותם, זה לא סתם. מה הם חווים הרי ביום יום?
הרבה בעלי העסקים שבסופו של דבר מגיעים אלי לפגישה מספרים לי שהם מאוד פחדו להגיע אליי ואני מבין אותם, זה לא סתם. מה הם חווים הרי ביום יום?
היי. הורדתם את תזרים המזומנים שלנו? התחלתם למלא? לא התחלתם למלא. תרגישו טוב, זה בסדר. אין ביקורת בכלל, חבר׳ה. רוב בעלי העסקים מורידים את התזרים. לצערי הם לא ממלאים. למה הם לא ממלאים? כי הם רועדים מפחד.
בהרבה עסקים, כשיש לחץ תזרימי, האמונה של בעלי העסקים שכדי לצאת מהמצב הזה, צריך לצמצם.
הרבה בעלי עסקים באים ושואלים אותי, ״רותם, תגיד, עם כמה בנקים לעבוד?״ והתשובה הפשוטה היא לפחות עם שני בנקים.
עסקים רבים מגיעים למצב בו מסגרת האשראי שלהם בבנק, אינה מספיקה לתשלומים השוטפים והם חורגים מהמסגרת עליה סוכם עם הבנק. התופעה מקשה מאוד על ההתנהלות השוטפת של העסק וגם של הבנק ומהווה הפרה של הסכם. כן, מדובר בהפרה של ההסכם עם הבנק. ההסכם אומר שהבנק מאשר ללקוח למשוך כספים באופן חופשי עד לגובה מסגרת האשראי.
בעל עסק יקר,
שוב הגיע הסופ"ש, אתה יושב בבית אחרי שבוע קשה ומתיש בעסק והמחשבות רצות.
האם זה באמת העסק שאני רוצה לעצמי, האם זה באמת שווה את כל ההשקעה, כאב הראש והבלאגן, עם הבנקים, העובדים או הספקים..
חלק גדול מבעלי העסקים טועים ולא מבינים שיש הבדל גדול מאוד בין להיות מנהל טוב לבין להיות פרוייקטור טוב.
כמובן שההבדל בא לביטוי גם ביתרה בחשבון הבנק.
מה הכוונה?
אני פוגש בכל שנה כמה מאות בעלי עסקים, חלק מהם כבר עשו את זה.
מה זה אומר עשו את זה?
באים אלי אנשי עסקים ואומרים לי
"תשמע רותם…"
"המינוס שלנו הולך וגדל ואנחנו לוקחים עוד ועוד הלוואות"
"אנחנו לא יודעים לנהל את תזרים המזומנים כמו שצריך"
"אין לנו ניהול פיננסי טוב"
"בוא אתה, יועץ עסקי פיננסי, תלמד אותנו לנהל את תזרים המזומנים ואז נפתור את כל הבעיות"
אני פוגש ומדבר עם הרבה בעלי עסקים שיש משהו שחוזר על עצמו שהם אומרים לי פעם אחרי פעם ואחד אחרי השני הם אומרים לי "רותם אנחנו עובדים טוב, יש לנו שירות טוב, מוצרים טובים, הלקוחות מרוצים.
