טיפים חכמים לניהול פיננסי נכון – חלק 4

יועץ פיננסי

לעסקים שהגיעו למחזור שנתי של 3 מיליון ₪ ומעלה יש מנגנון עסקי שמהווה מקפצה מצוינת להגדלת רווחים.

לחלק 3 לחץ כאן


זה יתרון אדיר לעומת עסקים בתחילת דרכם, או כאלה שמדשדשים עם מחזורים נמוכים.

 

מה הכוונה במנגנון עסקי ?

מדובר על עסקים שיש להם שטח משרדים ומחסנים (למי שמחזיק מלאים) יש עובדים שמתפעלים חלק משמעותי מהפעילות, יש לקוחות קבועים ויש ספקים שיש איתם כבר יחסים של כמה שנים.

הם נמצאים כמה שנים בשוק שלהם והם מוכרים מבחינת הספקים והלקוחות, אם זה לא היה כך, הם לא היו שורדים.

 

מה הם לפעמים מפספסים ?

בדרך כלל עסקים כאלה יכולים להגדיל את המכירות ולהעמיס עוד פעילות על המנגנון הקיים, ובעצם להגדיל משמעותית את הרווח שלהם. אם הם לא עושים את זה, הם למעשה מדממים, כיוון שההוצאות הקבועות שלהם לא מנוצלות כמו שצריך.

לדוגמא:

אם הם ימכרו בעוד 100,000 ₪ בחודש,

לרוב אין צורך להביא עוד מנהלת חשבונות,

אין צורך בעוד מזכירה

ושטח המשרדים שלהם לא ישתנה.

לאחר שנוריד את עלות המוצר

או עלות ישירה אחרת,

כל מה שיישאר זה רווח נוסף.

לפעמים הם יגדילו מכירות בסך הכול

ב 10% אבל את הרווח יגדל ב 50%.

 

מה כן ישתנה?

לעיתים יהיה צורך בעוד עובד או הגדלה

של תקציב השיווק במיוחד בערוצים הקיימים

שכבר יודעים להביא לקוחות או

שיהיה שווה להשקיע בפתיחת ערוץ חדש.

אבל רוב ההוצאות יישארו ללא שינוי.

 

פיתוח עסקי דורש סיכון

כל מהלך חדש כזה דורש

כמעט תמיד השקעה כספית

בלי לדעת בוודאות מה יצא לנו מזה.

ככל שנהיה מחוברים למספרים של העסק

נחקור ונבין טוב את המצב הקיים

נוכל להחליט על צעדים קטנים ולצאת לדרך

עם סיכון נמוך יחסית. אם יהיה טוב נחזק

ואם לא, אז נתקן או נפסיק.

 

אז איך מתחברים למספרים ?

זה מתחיל בשינויים קטנים,

וחיבור פשוט למספרים

את הכול כולל סיפורים מהשטח,

טעויות והצלחות של עסקים אחרים

תוכלו לשמוע בסדנא החדשה שלי

מתחברים למספרים הגדולים.

הסדנא הותאמה במיוחד רק לאותם

עסקים שחצו רף מינימלי של 3 מיליון שקלים בשנה.

 

לחצו כאן לקריאת חלק 5

 

 

< לפוסטים נוספים
X
אקסל במתנה

תזרים המזומנים משיטת רותם זילברמן להורדה ללא תשלום

לחץ כאן להורדה