לבעלי עסקים שקונים ומוכרים מוצרים – תרגיל מימוני

ליווי פיננסי

פעם אחר פעם אני פוגש בעלי עסקים

אשר מוכרים סחורה ויכולים להגדיל את הרווח

שלהם בעשרות אלפי שקלים בחודש

מבלי למכור יותר סחורה.

אצל רובם מדובר בגידול משמעותי ברווח של העסק,

לא נדיר לפגוש כאלה עסקים עם

מחזור שנתי של כ – 5 מיליון ש"ח,

רווח חודשי של כ 30,000 ש"ח

כשעם קנייה חכמה יותר של סחורה,

יכולים גם להכפיל את הרווח ל 60,000 ש"ח

מבלי להגדיל את המכירות.

על מה אני מדבר ?

רוב רובם של אותם בעלי עסקים,

במיוחד כאלה שכבר רצים כמה שנים בעסק,

מכירים את אפשרויות קניית הסחורה במחירים יותר נמוכים.

מהיכרות רבה איתם, הם באמת יכולים

לקנות במחירים יותר נמוכים,

למשל לייבא את אותו המוצר מחו"ל בעלות נמוכה

באופן משמעותי מאשר הקנייה בארץ.

או קנייה בארץ של כמות גדולה יותר, או באשראי קצר יותר,

אשר מזכה בדרך כלל בהנחה משמעותית, ששווה המון כסף.

קחו דוגמא:

בעל עסק שהגיע אלינו לליווי,

הוא עם ניסיון של כ – 15 שנים בתחומו.

(אני לא נותן יותר פרטים כדי לא לחשוף אותו,

הזהות לא חשובה כיוון שזה נושא

שחוזר על עצמו בהמון עסקים.

אז שכל אחד ייראה עם מה הוא מזדהה.

המספרים שבדוגמא מתאימים למה שהיה במציאות).

זה אחד שעבר כמה דברים בעולם העסקים

ויודע על מה הוא מדבר.

מאד נוח לנו עם כאלה בעלי עסקים

כיוון שאנחנו יכולים לסמוך על

חלק גדול ממה שהם אומרים,

יש אצלם הרבה ניסיון ועם מה

לשחק בעסק, לכן קל להגדיל אצלם את הרווח,

לעומת עסק שנמצא בתחילת דרכו.

הוא קונה מוצר בעלות מקומית של 12,000 ש"ח.

כשדיברנו ושאלתי אם ניתן לייבא את המוצר

ולהקטין עלויות, הוא אמר שכן.

שאלתי מה זה דורש ומה ייצא לנו מזה ?

הוא אמר שניתן להקטין את עלות הרכישה בכ 3,000 ש"ח למוצר.

אגב מהמוצר הזה הוא מוכר כ – 10 יחידות בחודש,

בחישוב מהיר מדובר על הקטנת עלויות של 30,000 ש"ח.

כלומר רווח נוסף לעסק של 30,000 ש"ח בחודש,

מבלי למכור יחידה אחת נוספת ומבלי

לעשות שום פעולה שדורשת תלות בגורם כלשהו שלא בשליטתנו.

(במהלכים להגדלת המכירות סדרך כלל נהיה תלויים

בהצלחה של כמה גורמים בתוך המשוואה להגדלת הרווח).

לאחר שהבנו מה ייצא לנו מזה,

התפנינו לבחון מה הסיכונים והדרישות

וכמו תמיד, יש גם סיכונים לצד הסיכויים:

אז ככה, צריך ליצור קשר עם הגורם בחו"ל,

לבחון ותכנן את כל שרשרת הייבוא.

בדרך כלל מתחילים עם כמות קטנה.

גם אם העלות ליחידה בהתחלה תהיה יותר גבוהה,

וזה בשביל להוריד סיכונים, לראות שהדברים עובדים

ושאנחנו לא חוטפים עקיצה יפה על הדרך.

אם זה עובד, אז צריך להתארגן על כסף,

כיוון שיבוא מחו"ל בניגוד לקנייה ממשווק מקומי,

תמיד תדרוש היערכות כספית ויותר מזומנים לצורך התחלה.

כאן היינו צריכים כ 100,000 ש"ח בכדי לייצר את המהלך.

בדרך כלל צריך גיוס אשראי יותר משמעותי

בכדי לזכות בהגדלת רווחים כזו.

אבל גם אם היינו צריכים לקחת 300,000 ש"ח ויותר

בכדי לייצר רווח חודשי קבוע של 30,000 ש"ח ואפילו חצי מזה,

זה כמובן שווה לנו מאד.

למה רוב בעלי העסקים יודעים מה צריך לעשות ולא עושים ?

כי הם לא מתכננים ויורדים לפרטים הקטנים,

הם נתקעים לרוב כבר בתחילת התכנון,

כיוון שהם עמוסים בלחצים כספיים ובלחץ משימות.

הם גם לא מדברים מספיק על הסיכונים

ולא מחשבים טוב טוב מה יצא להם מזה.

אז לא בא להם לצאת לדרך ולזוז מאזור הנוחות

 

כשרואים את כל התמונה הפיננסית ומכבדים את הסיכונים,

אפשר לתכנן כמו שצריך ובאמת לעשות את זה.

אגב כשתכנננו את המהלך עם אותו בעל עסק,

גילינו שהמחסום העיקרי, היה… זמן עבודה.

הוא חשב שהמחסום הוא כסף,

אבל המחסום העיקרי היה זמן,

הוא היה חנוק ממשימות שוטפות.

ממש לא היה לו חשק להעמיס על עצמו עוד דברים וסיכונים.

לא היה לו זמן לתכנן ולבצע קניית פיילוט.

הוא פחד שהוא לא יעשה את המהלך כמו שצריך ושהסחורה

לא תגיע בזמן, דברים ייתקעו והעלויות ירקיעו לשמיים,

הוא יישאר בלי כסף ויחרוג ממסגרות האשראי שלו.

על הדרך גם משימות שוטפות יפלו לו והעסק ייפגע.

אגב.. הוא צדק.

תראו כמה חסמים וכמה סיפורים, די נכונים,

מנהלים אותנו באופן קבוע.

רק אם נתכנן ונוריד את מה שאנחנו רוצים לעשות

לתכניות עבודה קצרות וברורות – האמת תצא לאור,

נבין באמת מה מעכב אותנו ונכין הגנה מתאימה

שתאפשר לנו לצאת לשינוי בכיף, להגדיל את הסיכויים

ושורה תחתונה – להרוויח הרבה יותר כסף !!!

אז הבנו שכדי שיתחשק לו (כן, ממש ככה)

לבצע את המהלך אנחנו צריכים לפנות לו זמן.

גם כאן כמו בהרבה מקרים

גייסנו קודם כל מזכירה, לשמחתנו היא נקלטה בהצלחה.

שזה אתגר לא פשוט בפני עצמו 🙂

חיכינו חודש כדי לראות שהיא אכן נכנסת לעבודה,

שהוא מתרגל לעבוד איתה

ושהיא מתחילה להוריד ממנו משימות מעצבנות.

רק לאחר שווידאנו שהתפנה לו זמן

והוא קיבל קצת שקט נפשי,

עברנו למהלך של היבוא.

מרגע שעלינו על הקטע ועד לשלב המעבר לסרט נע

קבוע של יבוא, לקח לנו 4 חודשים.

 

לרוב בעלי העסקים אין את הפניות הנפשית והכספית

לבצע את הרעיונות שלהם כמו שצריך

ולכן הם לא מרוויחים את הכסף שהם יכולים להרוויח

בכל רגע נתון, הם עובדים יותר קשה ממה שצריך

ומתקדמים בקצב איטי ומסוכן ממה שאפשר.

מניסיון של יותר מ 1,000 פגישות ייעוץ

וכמה מאות ליוויים, אני יכול להגיד לכם באופן חד משמעי

שלבעלי העסקים עצמם יש רעיונות נפלאים

איך להרוויח יותר כסף בעסק שלהם.

בשביל יישם אותם, הם צריכים

להתחבר למספרים הקריטיים של העסק,

לבנות תכניות פעולה קצרות וברורות,

לתת לעצמם ולעסק שלהם את מה שצריך

מבחינת כח אדם וכסף,

לצאת לדרך והכי חשוב לעשות בקרה.

כי בין התכנון למציאות תמיד יש פערים,

ולאף אחד לא בא להתעורר עם

טלפון מהבנקאי על חריגה בחשבון.

 

את כל זה אנחנו עושים עם

בעלי העסקים אותם אנחנו מלווים.

במצב כזה אפשר ליהנות מהדרך,

להרוויח יותר ולעבוד פחות במינימום סיכון.

מעניין אתכם ?

אז הכול מתחיל מפגישת ייעוץ

בה אני עובר על הדוחות הכספיים שלכם

משקף לכם את מצב תזרים המזומנים,

מוציא מכם את הרעיונות הטובים לפיתוח העסק,

אומר לכם מה דעתי ואז…

אתם יוצאים לדרך… אתנו או בלעדינו.

רוצים להתקדם:

תקליקו כאן על הקישור

תשאירו פרטים ואנחנו ניקח את זה משם.

 

שיהיה שבוע מוצלח לכולם

רותם

 

מאמרים נוספים שעשויים לעניין אותך:

ליווי פיננסי

ייעוץ עסקי

שיטת רותם זילברמן לניהול פיננסי

פיתוח עסקי

< לפוסטים נוספים
X
אקסל במתנה

תזרים המזומנים משיטת רותם זילברמן להורדה ללא תשלום

לחץ כאן להורדה