איך מונעים את הירידה בהכנסות בקיץ ובחגים

ניהול פיננסי

בשנים הראשונות שלי בעסק, חודשי הקיץ היו פשוט נפילה.

כל פעם מחדש הייתי נכנס ללחץ לקראת יולי-אוגוסט.

האמנתי, כמו כולם, שאין מה לעשות בתקופה הזו,

פשוט לקחת אוויר ולצלול עד שנעבור אותה.

הייתי אומר לעצמי –

"טוב, גם ככה תכף יולי, ותבוא הירידה.

אף אחד לא קונה. כולם בחופשות,

אין באמת מה להשקיע עכשיו ולדחוף קדימה,

נחכה שיעבור."

 

וכן. זה עבר. אבל אחרי הקיץ מה הגיע?

החגים. וגם שם אותו סיפור.

שוב אמרתי לעצמי שאין מה להשקיע.

נחכה לאחרי החגים.

 

ואז הייתי מגיע לאוקטובר.

ומתחיל לתת גז על השיווק.

אבל עד שלקוחות מגיעים לוקח זמן.

ככה שרק בתחילת נובמבר

היה מתחיל להיכנס שוב כסף לעסק כמו שצריך.

יצא שמסוף יוני עד נובמבר העסק היה בירידה.

כי חיכיתי.

 

אבל אתם יודעים מה לא חיכה?

ההוצאות.

ההוצאות הקבועות של העסק,

וההוצאות של הבית לא חיכו לי.

הן לא חיכו לכלום.

הן המשיכו לרדת.

 

תחשוב על עצמך –

אם יש לך הוצאות קבועות בעסק

של 100 אלף שקל,

והבית עולה לך עוד 20 אלף שקל,

ויש לך החזר הלוואות של

עוד 30 אלף  שקל,

אז כן תקופה חלשה, לא תקופה חלשה

החודש שלך מתחיל מתשלומים של 150 אלף שקל.

 

אז מה עשיתי?

איך התגברתי על המצב הזה?

 

קודם כל הבנתי, שהשינוי הזה בחודשים האלה

הוא מצב נתון.

ושאני חייב ללמוד לעבוד עם המצב הזה,

ולא לתת לו לקחת אותי אחורה.

נכון שבתקופה הזו השוק משתנה ומגיב אחרת,

אבל זה לא אומר שאני צריך להפסיק לשווק

או להפסיק לקדם את העסק שלי.

להיפך! דווקא כאן אני צריך לתת יותר!

 

הדבר השני שהבנתי,

זה שלא מתחילים להיערך מיוני

רק כי פתאום נזכרים ונכנסים ללחץ.

זה משהו שצריך להיערך אליו הרבה לפני,

ולמעשה כל השנה.

 

התחלתי לבנות מערכים חזקים של הבאת לקוחות

וטיפול בהם.

התחלתי לשים את הרגל על הגז ולא לעצור

או לדשדש ולשוט על הגלים

רק כי כולם אומרים שאלה חודשים חלשים.

 

ואתם יודעים מה קרה?

חודש אוגוסט, שאמור להיות החודש הכי חלש,

הפך להיות החודש הכי חזק אצלי בשנים האחרונות.

ובכנות, אני מופתע מזה כל פעם מחדש.

 

אני לא ממש יודע להסביר איך זה קרה.

ואני לא יכול להבטיח שזה מה שיקרה בעסק שלכם.

אבל, אני כן יכול להבטיח לכם שעם הגישה הנכונה,

עם הכנה מתאימה, ועם השקעה,

אתם יכולים להגיע לתוצאות הרבה יותר

טובות בעסק שלכם,

גם בחודשים ה"חלשים"

ואפילו למנף לטובתכם את זה שרוב השוק

נמצא בתרדמת.

 

קחו בחשבון שזה לא קורה מיד.

גם לי היו כמה שנים של בנייה שבהן

השקעתי כסף גם כשלא היה טוב.

השקעתי גם כשלא ראיתי תוצאות,

ובדו"חות הכספיים ההשקעה הזו הופיעה כהוצאה.

 

אבל ידעתי שזו השקעה לטווח הארוך.

שאני בונה משהו לשנים הבאות,

לא וויתרתי.

ולכן היום אני יכול לקצור את הפירות.

 

אז קדימה, אל תירדמו ואל תתייאשו.

תתחילו מעכשיו להתכונן ליולי-אוגוסט של שנה הבאה.

זה ישתלם לכם לטווח הארוך.

 

< לפוסטים נוספים
X
אקסל במתנה

תזרים המזומנים משיטת רותם זילברמן להורדה ללא תשלום

לחץ כאן להורדה