איך מגדילים רווחים מהתנהלות נכונה מול ספקים

ליויי פיננסי לעסקים

אתם לא מרגישים לפעמים קצת כמו תמנון? השלוחות של הידע ומגוון המיומנויות שלכם אמורות להקיף שלל תחומים: ניהול, שירות, מכירות, שיווק ועוד.

אבל האתגר הכי משמעותי שניצב מולכם הוא ניהול פיננסי איכותי.

לא כולכם בקיאים בתחום, והתנהלות לא נכונה עם הכספים יכולה להביא לפגיעה חמורה בעסק שאותו בניתם בעשר אצבעות, ולעיתים חלילה גם לסגירתו.

נכון, לא הכל תלוי בכם, לפעמים אתם תלויים בספקים, אבל אם תקפידו על התנהלות נכונה מולם, העסק שלכם ירוויח, תשמרו על היכולת שלו להישאר במגרש, והכי חשוב – הוא יגדל ויצמח.


תכלס – גם אנחנו ספקים

כולנו יודעים שמוסר התשלומים בישראל הוא יותר מבעייתי, ואתם – מגזר העסקים הקטנים – הראשונים להיפגע.

עפ"י הדיווחים האחרונים בתקשורת – הלקות הזו עולה לכם בשנה קרוב לשני מיליארד שקלים, והמצב רק הולך ומחמיר. אתם יכולים כספקים – לתת שירות או למכור סחורה לגוף ציבורי או לרשות מקומית, והתקבולים יגיעו כעבור שלושה או ארבעה חודשים, במקרה הטוב. לרוב זה יהיה בטווח שוטף שיטפון.

אבל אם חלילה כלקוחות – תעכבו תשלום לגופים הללו, הריביות והקנסות שתצברו יכבידו על הכיס.  עיכובים בתקבולים, והתשלומים שהעסק משלם לספקים חיצוניים, משפיעים כידוע באופן ישיר על לב ליבו של העסק – תזרים המזומנים.

אז איך מתנהלים נכון בתוך כל הכאוס הזה?

התנהלות פיננסית איכותית פירושה ניהול מעקב מסודר של תזרים מזומנים.

אתם חייבים להיות עם האצבע על הדופק הפיננסי של העסק, לדאוג להלימה בין מועדי פירעון לבין מועדי גביית התשלומים ולמעשה, גם אם אתם נעזרים בשירותיו של רואה חשבון  עבודתו מסתכמת בעיקר בהכנת דוחות ודיווחים לרשויות.

החיבור למספרים של העסק שלכם בכל רגע נתון הוא באחריותכם בלבד, אם אין לכם מנהל כספים, אז אתם אלה שצריכים לטפל בזה. אין פטור ולצערכם אין משהו אחר שניתן להפיל עליו את התיק.

טיפ קטן – אפשר לנצל את מצב המשק בישראל לטובתנו!

כשמרבית המשק (כולל הספקים הגדולים) נמצא במצוקת תזרים, מי מבינכם שיצליח לשלם לספקים לפני הזמן הדרוש, יקבל לרוב הנחה משמעותית, וזה רווח נטו שיכול להיות שלכם.

נניח שמדובר בהנחה של 5%, בעסקים רבים זה מתורגם לכשליש מהרווח שלהם לפני מס.

לדוגמה: אם קנינו סחורה מהספק בגובה של מיליון ₪, מדובר ברווח פוטנציאלי של 50,000 ₪, לא רע בכלל.


אתם בטח שואלים את עצמכם –
 מאיפה אני מביא את הסכום הזה כרגע?

אם אתם מספיק מכירים אותי – אתם כבר יודעים את התשובה:

לפעמים שווה לגייס אשראי במיוחד עבור זה.

כן, כן – לקחת הלוואה לצורך רכישת הסחורה, כי בשורה התחתונה זה עשוי לחסוך לנו כסף.

כמובן שצריך לעשות את התחשיב של זה בצורה מסודרת, להבין בדיוק מהו האשראי הדרוש, לנהל אותו בחוכמה, עם בקרה מלאה ולאחר מחקר. נכון, אי אפשר למשוך בכל החוטים, ולא ניתן לשלוט בכל הגורמים:

הריבית במשק, מדד המחירים ועוד ענייני רגולציה שבהם אנו תלויים לפרנסתנו,

אבל, ותמיד יש אבל – ניתן למצוא את מוקדי השליטה,  אליהם אנו יכולים להתחבר ודרכם אנו מסוגלים להשפיע,  ולהיטיב עם העסק שלנו ועם הרווחים הצפויים ממנו.

אז איך מתכננים מהלך כזה נכון? ואיך מייצרים את התחשיב המדויק?

בונים תזרים מזומנים שלוקח  בחשבון את המצב הקיים.

מוסיפים את השינויים שרוצים לעשות עם הספקים.

בודקים כמה כסף צריך למהלך  והכי חשוב מה הרווח שיצא לכם מזה.

בחלק גדול מהמקרים קרה לנו שגייסנו למהלכים כאלה אשראי בריבית של כ – 5.5%  וקיבלנו תשואה של כ – 100%.

 

שיהיה שבוע טוב ומוצלח.

רותם

 

< לפוסטים נוספים
X
אקסל במתנה

תזרים המזומנים משיטת רותם זילברמן להורדה ללא תשלום

לחץ כאן להורדה