האם צריך לסגור עסק שמרוויח 60,000 ₪ בחודש?

יועץ עסקי

נשמע לכם מוזר, נכון ? שבעל עסק שמרוויח 60,000 ש"ח בחודש נמצא בלחץ תזרימי אדיר שמביא אותו למצב שהוא מרגיש כל כך חסר בטחון בעסק שלו ובמה שהוא עושה.

אגב אם אתם חושבים שמדובר באיזה בנאדם היסטרי וחסר הגיון אז יש לכם טעות גדולה.

מדובר בבעל עסק חכם מאד, איש עסקים ממולח.

העסק הוא עסק מצוין, עם מנגנון עסקי חזק ואפשרויות רבות לצמיחה והגדלת הרווחים, אבל התזרים, אוי התזרים כמה שהוא מטעה ומוציא את כל החשק והביטחון העצמי.

אם אתם רוצים את השורה התחתונה אז אני יכול להגיד לכם שלאחר כמה שינויים שיבוצעו העסק יגיע לרווח של כ 100,000 ש"ח בחודש, כבר עם המחזור המכירות השנתי כיום שמגיע לכ –  5 מיליון ש"ח.

אתם בטח שואלים את עצמכם איך יכול להיות מצב שבעסק עם רווח כזה, יש בעיות תזרים ?

אז ככה…

בקלות.

יש החזרי הלוואות חודשיים של כ 20,000 ש"ח

הכסף שנלקח הלך לבניית העסק לאורך השנים:

קניית מכונות, בניית המנגנון העסקי ועוד…

עוד כ 40,000 ש"ח הולכים לכיסוי ההוצאות הביתיות,

כן זה מה שהבית מוציא. הרבה ? אולי

אבל אצלנו אף פעם אין ביקורת על הוצאות ביתיות גבוהות,

יש שיקוף של המצב ובהתאם לאפשרויות מקבלים החלטות.

אחת הפריבילגיות הגדולות של בעלי עסקים היא שאפשר להגדיל רווח בעסק לכיסוי הוצאות הבית, בעוד ששכיר חייב לצמצם הוצאות ביתיות כדי לא להגדיל את המינוס.

יש עוד הוצאות על מיסים של כ 20,000 ש"ח והנה הגענו בקלות למינוס תזרימי בעסק שמרוויח 60,000 ש"ח בחודש.

וזה עוד לפני שהתחלנו לדבר על כסף שצריך למימון הגדילה, במיוחד כשמדובר בעסק שהלקוחות משלמים, שוטף 120.

אז מה עושים במצב כזה ?

תראו אנחנו לא בעד הקטנת הוצאות, אלא אם מדובר בהזנחה, או בהשתוללות חסרת הגיון בבית.

במקרה של העסק הזה, לאחר שנכנסנו לתמחור המוצרים השונים ובחנו יחד עם בעל העסק את אפשרויות הגדילה

ראינו שבשתי פעולות משמעותיות נגדיל את הרווח

בסכומים של כ 40,000 ש"ח בחודש,

עם סיכונים נמוכים מאד יחסית,

וזאת כיוון שבשלב הראשון אנחנו

לא מבצעים ניסיון להגדלת המכירות.

יש מחלקה אחת ששינינו בה את תנאי הייצור

והפחתנו את העלויות באופן משמעותי

ובמהלך השני כמו שאנחנו מאד אוהבים לעשות,

נחליף ספקים יקרים עם תנאי אשראי נוחים

לספקים זולים בהרבה עם תנאי אשראי קשים יותר.

בכדי לבצע את המהלכים נגייס חצי מיליון ש"ח,

כלומר תהיה לנו עלות ריבית חודשית של כ 2,500 ש"ח

ובתמורה נקבל הגדלת רווחים של כ 40,000 ש"ח.

נחמד הא ?  🙂

זה נראה אולי פשוט ומהיר אבל זה דרש

איסוף נתונים ממוקד ומדויק של כחודש,

עד שהגענו למסקנות הללו יחד עם בעל העסק.

שיקוף ועוד שיקוף של המצב הקיים והמצב העתידי

אם נעשה את המהלכים ומה יקרה אם לא נעשה אותם.

ובספו של דבר זכינו לראות

עוד בעל עסק שיוצא מהפגישה

ומהמשרד שלנו, הרבה יותר רגוע ונינוח

ממה שהוא היה כשהוא נכנס.

מניסיון, אותו בעל עסק ירגיש באמת רגוע ומרוצה

רק לאחר שהמהלכים יבוצעו, כלומר האשראי יגויס,

הסחורה תיקנה במחיר זול יותר והייצור יעבור את השינוי.

 

אני מניח שיש לפחות כמה מהקוראים שמרגישים

הזדהות עם הסיפור או התחושות.

אני ממליץ לכולכם לבדוק מה המצב הפיננסי האמתי שלכם.

תתגברו על הפחדים לגלות את האמת הנוראית,

מניסיון ברוב המקרים המצב האמתי,

הרבה יותר טוב ממה שמרגישים,

רק צריך לברר את הנתונים ולקבל החלטות,

אם אתם רוצים לעשות את זה אתנו,

אז תלחצו על הקישור, תמלאו פרטים

ואנחנו ניקח את זה משם.

אם לא, אז… תעשו את זה לבד או עם משהו אחר,

העיקר שתעשו את זה.

שיהיה שבוע נפלא לכולם.

רותם

 

מאמרים מעניינים נוספים שאתם יכולים למצוא כאן:

תזרים מזומנים

ייעוץ עסקי

ליווי פיננסי

הלוואות לעסקים

גיוס אשראי

ייעוץ פיננסי

 

< לפוסטים נוספים
X
אקסל במתנה

תזרים המזומנים משיטת רותם זילברמן להורדה ללא תשלום

לחץ כאן להורדה