איך מתמחרים שירותים ומוצרים בעסק

ייעוץ כלכלי לעסקים, ליווי פיננסי לניהול העסק

הצלחה או כישלון של עסק נקבעים על ידי מספר גורמים קריטיים, ואחד החשובים שבהם הוא תמחור המוצרים או השירותים שמספק העסק. תמחור מוצרים אינו מוערך תמיד כראוי, אך הוא עשוי לעיתים להכריע האם העסק ישרוד או לא. אחת הסיבות המרכזיות לכך שחשיבותו של התמחור אינה מוכרת היא העובדה שרוב בעלי העסקים מניחים כי תמחור המוצר הוא קל מאוד לביצוע, ושמשום כך אין צורך להקדיש לו זמן רב או לפנות ליועץ כלכלי לקבלת ייעוץ כלכלי לקביעת התמחור.

באופן עקרוני, התמחור הסופי של המוצר הוא פשרה בין רצונו של בעל העסק לנקוב במחיר גבוה ככל האפשר, לבין רצונו של הלקוח לזכות במוצר במחיר נמוך ככל האפשר. כדי שהעסק יצליח, צריכה הפשרה לרצות את שני הצדדים – בעל העסק צריך להרגיש כי הוא מקבל מחיר ראוי וכדאי תמורת המוצר שהוא מספק, והלקוח צריך להרגיש כי הוא קיבל מוצר המספק תמורה ראויה מבחינת איכות המוצר ובמחיר שהוא אטרקטיבי עבורו.

חשיבות תמחור מוצרים ושירותים

תמחור מוצרים ושירותים הוא תהליך קביעת העלות האמיתית של המוצרים או השירותים שמספק בעל העסק. חשיבותו של התמחור היא ברורה – תמחור נמוך מדי יביא את העסק להפסדים ולא יאפשר לו לשרוד. תמחור גבוה מדי יקשה לשווק את המוצר, לא יאפשר לו להתחרות בשוק ולא יאפשר לעסק לצמוח. בשל עובדה זו, מהווה התמחור חלק בלתי נפרד מכל תוכנית עסקית, כפי שיגדיר אותה יועץ פיננסי לעסקים.

איך מתמחרים בפועל רוב בעלי העסקים?

רוב בעלי העסקים מתמחרים את המוצרים או השירותים שלהם בעצמם, תוך ביצוע תחשיב הנקרא על ידם 'תמחור', אך בפועל אין כל קשר בינו לבין תמחור אמיתי, כפי שהוא נעשה במסגרת תכנית עסקית למשל. השיטה המקובלת ביותר על בעלי העסקים היא שיטת 'עלות +', כלומר מחיר המוצר הנקבע על ידם מחושב לפי 'עלותו + אחוז הרווח המבוקש'. אחוז הרווח המבוקש נקבע לרוב באופן שרירותי, תוך התבססות על תחושות בעיקר ולא על ייעוץ כלכלי מקצועי. תחושות בטן הן חשובות, אך הן אינן ייעוץ פיננסי ואינן מספיקות כדי לבנות עסק שיהיה מסוגל להתחרות בשוק. פעמים רבות, בשל תמחור לקוי ואי יכולת לחשב את העלויות האמיתיות של המוצר, המוצר יימכר במחירי הפסד. התוצאה העגומה כמובן תהיה עסק שאינו מצליח להרוויח ומתקשה להתרומם.

איך צריך באמת לתמחר ?

כדי לדעת איך באמת צריך לתמחר, צריך לדעת קודם כל מהי העלות האמיתית של המוצר. העלות האמיתית אינה העלות שמשלמים ליצרן ממנו רוכשים את המוצר, או התשלום לפרילנסר, אלא עלות המשקללת מגוון של גורמים, קבועים ומשתנים גם יחד, כפי שיקבעו ביחד עם הייעוץ הפיננסי. העלויות הקבועות הן עלויות מהן מתעלמים רוב בעלי העסקים, משום שהם אינם יודעים לאסוף אותן בקלות ובעלות נמוכה, ואינם נעזרים ביועץ כלכלי לניתוח הנתונים שמצויים ברשותם. בין הנתונים שיש להביא בחשבון בתהליך ייעוץ פיננסי לחישוב העלות נמנים נתונים כגון:

• סוג המוצר

• סוג הלקוחות המשתמשים במוצר

• עלויות גיוס הלקוחות

• עלויות השיווק

• אופני השיווק

• צפי מכירות

• עלויות המימון

• מה היא עלות שעות העבודה המושקעות במוצר

• מה הם טווחי התמחור המקובלים בתחום ואצל המתחרים – מה טווח המינימום ומה טווח המקסימום והיכן ממוקם העסק, בהתאם להערכתו של בעליו את עצמו ואת המוצר או השירות שהוא מספק. במידה ועלויות הייצור שלו גבוהות מאלה המקובלות בשוק, יהיה עליו לחפש דרך להוזיל את עלויות הייצור כדי להצליח להתחרות. בענפים שונים יש גם אופני תמחור שונים הייחודיים להם ויש צורך להביא זאת בחשבון

• עלויות קבועות ושוטפות, כגון שכירות, הוצאות משרד ועוד

• מהו מיתוג העסק, כפי שהוגדר בתוכנית העסקית – האם המוצר משווק כמוצר עממי, כמוצר ביניים או כמוצר יוקרתי? המיתוג יהיה קשור גם לעלויות הייצור, כיון שככל שהמוצר יוקרתי יותר, יהיה אפשר להתיר עלויות ייצור גבוהות יותר, שיגולמו אחר כך במחיר המוצר

לחץ כאן למידע נוסף על יתרונות ליווי פיננסי של יועץ כלכלי לעסק שלך

תמחור שגוי של מוצרי העסק או שירותיו הוא אחת השגיאות הנפוצות ביותר של רוב בעלי העסקים. דווקא העובדה שמלאכת התמחור נראית פשוטה לביצוע גורמת להם להתייחס אליה בקלות ראש ולהחמיץ את אחת הנקודות הקריטיות ביותר ליכולת ההישרדות של העסק. התוצאה הלא נעימה היא שעסקים רבים מספקים את מרכולתם במחירים שאינם מבטאים את עלותם האמיתית ובכך נקלעים, שלא במודע, לקשיים שכלל אינם מחויבי המציאות והיו נחסכים מהם לו היו מתנהלים באופן מקצועי יותר ומסתייעים בייעוץ כלכלי.

.

אתם מתלבטים לגבי ליווי פיננסי לניהול העסק התקשרו אלינו לטלפון
03-9104422 או לחצו כאן ופנו אלינו דרך האתר.

 

< לפוסטים נוספים
X
אקסל במתנה

תזרים המזומנים משיטת רותם זילברמן להורדה ללא תשלום

לחץ כאן להורדה