למה אני לא מסכים שלקוחות שלנו ייקחו הלוואה בערבות המדינה בבנק שלהם

הלוואות לעסקים

למעט מקרים נדירים שאנחנו הולכים בהסכמה עם הבנק של הלקוח לגיוס כספים ורה ארגון משמעותי באשראים ושיש הסכמה מוקדמת שחלק ממנו יעשה, דרך המסלול בערבות המדינה, אני לא מסכים שלקוחות שלנו יקחו את ההלוואה בערבות המדינה בבנק שהם עובדים אתו.

אני אומר לבנקאים, אם אתם מאמינים בעסק
ואתם הרי מכירים אותו אז תתנו לו הלוואה על אחריותכם,
אני לא אתן שתמרחו את הלקוח בסיפורים,
כי הרי ידוע שאם המדינה אישרה לנו הלוואה בערבות המדינה
כל אחד מארבעת הבנקים (תכף אסביר)
ישמח לתת אותה, אז אל תשחקו אותה שאתם
לטובת הלקוח ואני לא מוכן שתברחו מהאחריות
להגיד את האמת, תתנו ללקוח כמה שאתם מאמינים
שאתם מוכנים לתת ולסכן וזהו.

הבנקאים כמעט תמיד מתעצבנים שכאילו תפסתי אותם,
אבל זו האמת, אחרי שהיא נאמרת, הכול נרגע,
וזה נותן לבנקאי הבנה שהוא לא יכול יותר לקשקש
ללקוח כל מיני שטויות וסיסמאות ריקות מתוכן.

התנאים בהלוואות בערבות המדינה טובים ונוחים,
אבל… מי שלקוח חזק מול הבנקים לא צריך את המסלול הזה
הוא יכול בקלות בשיחת טלפון או פגישה קצרה לקבל
תנאים זהים ואף טובים יותר.
ההלוואות בערבות המדינה נתנות ל 5 שנים,
רובן בריבית של פריים + 3.5%.

עוד סוכריה קטנה שנתנת, היא הגרייס של חצי שנה,
כלומר מתחילים לשלם את ההחזר רק לאחר חצי שנה.

קצת רקע והסבר נוסף על ההלוואות בערבות המדינה:

מסלול הלוואות בערבות המדינה התחיל בשנות ה 90
בעקבות העליה הגדולה מברית המועצות לשעבר.
מאז ועד היום נתנות לעסקים בכל שנה
כמה אלפי הלוואות במסלול הזה.
אם נפשט את הדברים, מדובר למעשה
בהלוואה מהבנק שהמדינה והלקוח ערבים לה.
שיהיה ברור, אם לא תפרעו אותה יבואו קודם אליכם,
אתם חתומים על ערבות אישית, אי אפשר לברוח :).
כיום עובדים במסלול הזה, ארבעת הבנקים הבאים:
לאומי, מזרחי, מרכנתיל ואוצר החייל.

לבנקים הרבה יותר קל ונוח לתת את ההלוואה הזו
מכמה סיבות שכרגע אין טעם להכנס אליהן.

יש שתי חברות פרטיות שנבחרו מטעם המדינה לבדוק את
הבקשות שבעלי העסקים מגישים לקבלת הלוואה במסלול הזה.

לרוב אם אותו בודק מטעם המדינה אישר לתת לכם
הלוואה במסלול הזה, הבנק אותו בחרתם שיתן את ההלוואה,
יאשר לכם אותה ובסכום שהבודק אישר.
אלא אם, מדובר בבנק שלכם, שמכיר אתכם,
והחליט עוד לפני ששלח אתכם למסלול הזה,
לא לאשר לכם אשראי רגיל נוסף אצלו,
כלומר הוא החליט שאתם מסוכנים מידי בשבילו
ולכן לדוגמא: כשיגיע אליו האישור מטעם המדינה
על 300,000 ש"ח, הוא עלול להגיד:
"לא זה יותר מידי בשביל הלקוח הזה
אני מכיר אותו, אז אני מאשר רק 150,000 ש"ח ".
וזה מה שתקבלו.

בעוד שאם הלכתם לבנק שלא מכיר אתכם
ויש אישור מהמדינה על 300,000 ש"ח,
הוא יגיד לעצמו: "אוקי, אם זה מה שהמדינה אישרה ללקוח,
זה בסדר מבחינתי, במילא אני לא מכיר את הלקוח".
כי במסלול הזה הבטחונות לבנק מצוינים
וגם אין צורך מבחינת הבנק לשים הון בצד.

זו גם הזדמנות נהדרת להתחיל לבנות בקלות
מערכת יחסים עם בנק חדש שלא מכיר אתכם,
ועצם זה שאתם עומדים בהחזר ההלוואה
נותן לכם נקודות זכות אצלו. תזכרו גם שהגענו
למסלול הזה של הלוואה בערבות המדינה,
כי הבנק שלנו כבר חושש לתת לנו עוד אשראי.
אז אל תתנו לבנק שלכם לעבוד עליכם,
והכי חשוב אל תפחדו ממנו.
בהרבה מקרים בזכות מהלך כזה אנחנו מצליחים
בקלות יחסית לגייס אחרי כשנה,
סכום משמעותי מהבנק החדש,
וזה חלק מהפיתוח העסקי וניהול הסיכונים שלנו
לטווח ארוך.

חשוב לי להדגיש לכם שתזכרו תמיד
כי לקיחת הלוואה זו לא מטרה,
אלא אמצעי להגשים את המטרות והיעדים שלכם.

אם אין לכם כאלה או שאתם צריכים עזרה להגשים אותם
נשמח לעזור לכם, תלחצו על הקישור כאן ונפגש בהקדם.

מקווה שכתבה עזרה ותרמה לכם,
שיהיה שבוע נפלא לכולם
בהערכה,

רותם

 

נושאים נוספים שעשויים לעניין אותך:

גיוס אשראי

הלוואות חברתיות

הלוואות לעסקים

 

< לפוסטים נוספים
X
אקסל במתנה

תזרים המזומנים משיטת רותם זילברמן להורדה ללא תשלום

לחץ כאן להורדה