10 הטעויות הגדולות שבעלי עסקים עושים כשחסר להם כסף בעסק

תזרים מזומנים

בעלי עסקים שנקלעו לבעיות תזרים
חשים ברוב המקרים מצוקה גדולה.
הם משקיעים זמן רב בניהול בעיות התזרים
והשריפות שנוצרות כתוצאה מכך,
אבל אם נסתכל בכנות, מדובר במאבק הישרדות
שמלבד הישרדות והמאבק לשמור את הראש מעל המים,
לא יוצר דבר בעסק.

כיוון שהמאבק הזה גוזל המון אנרגיה ויוצר לחצים אדירים,
יכולת קבלת ההחלטות משתבשת,
ואותם בעלי עסקים עושים יותר ויותר טעויות.

חשוב לי לשים דגש ולדבר על הטעויות הללו,
כדי שמי שנמצא במצב כזה יוכל לזהות את זה ולהבין
שככל שהוא ממשיך להתנהל כך
הוא מחמיר את מצבו.

לסדר הטעויות שבחרתי אין משמעות מיוחדת
לדוגמא: יש עסקים שטעות 6 תשפיע באופן
חמור יותר מאשר טעות 1 וגם הפוך.

*טעות ראשונה – לא עונים לבנקאי*

כיוון שיודעים שהוא לא מתקשר לשאול מה העניינים,
אלא כי יש בעיה והוא רוצה פתרון מידי
ואין לנו פתרון.
מניסיון תמיד עדיף לענות
זה מראה שיש איזושהי שליטה ולקיחת אחריות.
במקרה ההפוך האכ"ם הראשון קרוב מתמיד.

*טעות שנייה – מצמצמים מלאים*

כמעט כל מי שמתעסק עם סחורות
והיה לו יותר כסף לקנות מלאי היה מרוויח הרבה יותר,
פעמים רבות עם אותו המאמץ בעסק ואף פחות.
כשיש בעיית תזרים לא יהיה את המלאי שצריך.
מדובר על הפסדי רווחים אדירים
וזאת כיוון שאם היינו מוכרים עוד קצת
ההוצאות הקבועות לרוב לא היו גדלות.

*טעות שלישית – מפטרים עובדים ומעמיסים על עצמם*

כשיש בעיית תזרים הפוקוס עובר לצמצום.
בעלי העסקים נהיים עבדים,
לא משקיעים את הזמן הדרוש בעסק ובעובדים,
לא כי הם לא רוצים, אלא כי פשוט אין להם,
ואז בשביל לצמצם, הם מעיפים עובדים
חוסכים כמה אלפי שקלים ומונעים מעצמם
סיכוי להתפתח ולפתור את הבעיות.

האשליה של "אני אעבוד יותר קשה בלי עובדים
ואחסוך בהוצאות וככה אני אשקם את העסק"
היא לרוב טעות גורלית.
אכן חוסכים כמה אלפי שקלים
אבל כמה אפשר לסחוב עוד ועוד?
מאוד קשה להתקדם ככה.

*טעות רביעית – מקטינים השקעה בשיווק*

כך מונעים אפשרות של התפתחות
והגדלת מנגנון של הבאת לקוחות איכותיים.
ואם כבר עושים שיווק,
אז לרוב לא עושים כמו שצריך –
לא בוחרים אנשי מקצוע לפי איכות
ואין זמן וכסף להשקיע בנתיב השיווק
את מה שהוא צריך.

פעמים רבות אני שומע משפטים כמו
"ניסיתי פייסבוק, זה לא עובד אצלי".
בטח שלא עובד כי השקעת
כמעט כלום וציפית לתוצאות בשמיים.

*טעות חמישית – עושים הנחות מזומן ללקוחות*

אני לא מדבר על מצב בו
הנחת מזומן עוזרת לסגור עסקה.
אני מדבר על כך שבשביל
להקדים תשלום בחודש חודשיים
עושים הנחה שנעה בדרך כלל
בין 3% ל 5% לפחות.

אני לא אעייף אתכם בחישובים,
אבל זה יוצא כאילו לקחתם הלוואה
בריבית של כ – 20% – 30% לשנה.
עסקים רבים מרוויחים במקרה הטוב
בשורה התחתונה כ – 15%
אם נתנו הנחה של 5%,
ויתרנו על לפחות שליש מהרווח בעסק.

*טעות שישית – עובדים עם לקוחות גרועים*

אני מדבר על אותם לקוחות מוצצי אנרגיה וזמן
שבדרך כלל גם לא משלמים מחיר מי יודע מה.
במקום לתת גם למתחרים "ליהנות" מהם,
בעלי עסקים משאירים אותם אצלם, מתעצבנים, לא מרוויחים טוב
ומבזבזים הרבה זמן שגם ככה אין להם.

*טעות שביעית – מכירת מוצרים ברווח קטן רק כדי להתגלגל*

עוד משאבת זמן, שבמקום שיושקע בלהביא לקוחות טובים,
או לפיתוח מוצרים,
מושקע במוצרים שהרווח עליהם לא שווה את ההשקעה.

למה עושים את זה ? כדי לקבל כסף ומהר,
לשרוד עוד קצת ובעיקר לבלבל את עצמם בתחושה
שהינה יש מחזור הכנסות טוב ויהיה בסדר.
לאורך זמן מדובר בנזק משמעותי ביותר,
שכן מדובר בפעילות שגוזלת זמן אבל אין רווח.

*טעות שמינית – מנהלים את בעיית התזרים במקום לפתור אותה*

זו כבר טעות קצת קשה להבנה ולטיפול.
עסקים שמתנהלים כך, בעצם חיים מהיד לפה
לוקחים עוד הלוואה לכיבוי שריפות
או עוד הלוואת גישור כדי לשרוד
כשברור שאחריה הם יצטרכו עוד אחת.

כך הם מנהלים את הבעיה ומשתדלים לשרוד.
כדי לפתור את הבעיה צריך קודם כל
להסתכל לאמת בפנים ולחשב את גודל בעיית התזרים.
מניסיון, צריך להיות אמיצים כדי לעשות זאת,
וזו הדרך היחידה להתחלת הפיתרון.

*טעות תשיעית – מגייסים הלוואות ופורעים איתן הלוואות אחרות*

במקום לשמור כל שקל שגייסנו לפיתוח עסקי –
כלומר להביא עובדים שצריך, מלאי, להשקיע בשיווק,
לוקחים הלוואה חדשה בריבית קצת יותר נמוכה
או בפריסה נוחה יותר,
וגומרים חלק גדול ממנה בפירעון הלוואה שכבר מוסדרת.
ביתרה משתמשים לכסות קצת חובות שוטפים,
ומה נשאר לדבר החשוב –
לפיתוח העסקי שיביא להם עוד רווח?
ניחשתם נכון – כלום.

*טעות עשירית – לא מודדים תוצאות*

כי אין זמן, קופצים מדבר לדבר
מתלוננים על העובדים, על אנשי השיווק
ועוד ועוד…
אבל בתכלס אין להם זמן להשקיע את הזמן הדרוש
בשום נתיב פעולה, בטח לא למדוד תוצאות
כדי להבין מה עובד טוב ומה לא עובד טוב בעסק.
הם מסתפקים בבערך שהם יודעים בראש.
הנזק והעוול שהם עושים לעצמם כתוצאה מכך אדיר.

ואז מגיעים המשפטים: "אין עובדים טובים"
"פייסבוק לא עובד אצלי טוב"
"לא , העסק שלי לא מתאים לגוגל"…
המשפטים הללו ברוב המקרים אינם נכונים,
עם השקעת הזמן והכסף הנכון
יש סיכוי גבוה להצלחה בכל הנתיבים,
אבל אין קסמים וקיצורי הדרך עולים ביוקר רב.

*************************************************

עכשיו תראו, אם מצאתם את עצמכם בין השורות האלו,
אם הרגשתם שזה מדבר עליכם,
אני רוצה שתדעו משהו – זה לא אומר שום דבר
על העתיד של העסק שלכם!
זה בטח לא אומר שעשיתם משהו לא בסדר!

פעלתם עד עכשיו לפי ההבנה והידע שלכם
ועשיתם כל מה שאתם יכולים כדי להצליח.
ואני בטוח שגם יצרתם המון דברים יפים.
הרמתם עסק שעובד!
זה כבר מדהים.

אני גם בטוח שרוב הסיכויים הם שהעסק שלכם רווחי.
העניין היחידי שעומד ביניכם לבין הצלחה כלכלית
זו ההתנהלות הפיננסית שלכם.
ואת זה אפשר לשנות!

אפשר לשנות את העתיד של העסק שלכם
על ידי כך שתלמדו דרך אחרת להתנהל פיננסית.
דרך שעובדת.
דרך שתאפשר לכם להרוויח יותר ולעבוד פחות.
דרך שתתן לכם שקט נפשי וביטחון.

אני כאן כדי ללמד אתכם את הדרך הזו,
וללוות אתכם בתהליך הזה יד ביד,
עד שתגיעו למקום שאתם באמת רוצים להיות בו.
אני מבטיח לכם מניסיון שזה אפשרי.

בואו נעשה פגישת ייעוץ ראשונה – ללא התחייבות.
בואו נשב יחד.
נבין מה קורה לכם בעסק.
ניצור לכם תמונה יותר ברורה.
זה כבר ירגיע אתכם .
ומשם נראה אם ואיך להמשיך יחד.

לפרטים על פגישת הייעוץ איתי לחצו כאן

אני מחכה לכם בצד השני עם סרטון שבו תוכלו
קצת להכיר אותי ואת מה שאני עושה,
וגם יש בו חדשות טובות לבעלי עסקים,
ששווה לכם לשמוע.

אז לחצו כאן וניפגש בסרטון

שלכם,
רותם.

מאמרים מעניינים נוספים בתחום:

תזרים מזומנים

ייעוץ עסקי

< לפוסטים נוספים
X
אקסל במתנה

תזרים המזומנים משיטת רותם זילברמן להורדה ללא תשלום

לחץ כאן להורדה