מה קורה בפגישה הראשונה

הרבה בעלי העסקים שבסופו של דבר מגיעים אלי לפגישה מספרים לי שהם מאוד פחדו להגיע אליי ואני מבין אותם, זה לא סתם. מה הם חווים הרי ביום יום?

הם אומרים לעצמם שנייה, אם אין לי מספיק כסף בחשבון הבנק סימן שהעסק לא טוב, אני לא בסדר והאמת היא ברוב המקרים שונה לחלוטין.

לצפייה בסרטון המלא לחצו על הסרטון

זאת אומרת, באמת אין כסף בחשבון הבנק אבל הם בסדר גמור.
העסק רווחי למרות שתשעים אחוז מאלה שמגיעים אליי בפנים, בפנים חושבים שהעסק מפסיד.

תשעים אחוז דווקא מאלה שמגיעים אליי, מגיעים עם עסק רווחי
וזה חשוב לי לשקף לכם את זה כבר בתחילת הפגישה
בגלל זה אני מבקש מכולם להביא דוחות רווח והפסד.

אני שואל אותם קצת שאלות ומהר מאוד גם אני יודע וגם הם
כמה הם באמת מרוויחים ואז אנחנו פתוחים לעבור לשלב הבא בפגישה.

השלב הבא מחבר בין כמה מרוויחים ליתרת הבנק.
עכשיו, תבינו, בהחלט יכול להיות מצב שהעסק מרוויח 20 אלף
ובחשבון הבנק יש לי מינוס ואפילו מינוס גדול.

אני אתן לכם כמה סיבות כדי שתבינו איך זה יכול לקרות ויכול להיות שלחלקכם ימצאו את עצמם בתוך הסיבות והסיפורים האלה.

יכול להיות למשל מצב שבניתם את העסק כמה שנים ובשנים הראשונות הוא לא הרוויח מספיק לקחתם הלוואות, לקחתם הלוואות גם לחיות כי צריך לחיות.

ואז הגעתם למצב שהיום העסק מרוויח עשרים אלף שקלים בחודש
אבל יש כבר החזרי הלוואות של שלושים אלף ויש עוד בית שצריך להאכיל אז יש גירעון חודשי.

יכול להיות מצב שאתם יבואנים, יבואנים צריכים הרבה כסף לייבוא וכשהם גדלים, הם צריכים עוד כסף למרות שהם מרוויחים יותר ואז יש גירעון תזרימי יכול להיות שלא עבדתם מספיק נכון מול הבנק ולא סיפרתם לו טוב מה המצב שלכם והוא לא נתן לכם את מה שאתם צריכים.

עוד פעם יש לי גירעון תזרימי אבל העסק טוב לכן חשוב לי מאוד לשקף לכם את זה בשלב השני של הפגישה. ואז מבינים שיש עסק טוב, יש בעיית תזרים ואז ערוכים להגיע לשלב הבא בפגישה השלב המעניין באמת.

אחרי שקצת נרגענו אפשר לדבר על מה עושים בשביל לשנות את המצב הזה בשביל להרוויח יותר ואז אתם תהיו פתוחים לדבר על הצעדים האמיתיים הטובים שקשה מאוד לראותם אותם היום כי הרבה פעמים כשמסתכלים אומרים, אוקי בשביל להרוויח יותר, עוד רווח של עשרים אלף, שלושים אלף אני צריך עובדים, אני צריך שיווק "אה רותם צריך גם לשלם לך?"

"איך נשלם?"
אז זהו, שמהעסק הזה כמו שהוא היום, לא משלמים לי ולא מביאים את העובדים שאתם באמת צריכים ולא עושים את השיווק שאתם רוצים לעשות ויודעים שהוא טוב לכם.

ממה כן? מהעסק הבא.
העסק כמו שהוא יראה עוד חצי שנה ושנה ואז אנחנו מתכננים רואים מה כדאי לעשות.

אני אתן לכם גם מהניסיון שלי אחרי איזה 1,500 פגישות וכמה מאות ליווים אני יודע לעזור לכם לבחור לכן אני אומר לבעלי העסקים תבואו אליי עם הבעיות והרעיונות.

את הפתרונות תשאירו רגע בצד כי כנראה שאם היו לכם את כל הפתרונות לא הייתם צריכים לבוא אליי וכנראה שהכול היה הרבה יותר פשוט אבל זה לא ככה. לכן מי שבשל לדבר על מה שחלש אצלו ומוכן להתמודד עם מה שחלש ולהעצים אותו יכול להיות לו רק יותר טוב כי את מה שטוב אצלכם ועובד במילא יש לכם.

אתם לא צריכים אותי ואף יועץ בשביל זה.
מה כן אתם צריכים? לבחון מה חלש.
ניהול הסיכונים, ניהול הפיננסי, בניית תכנית כמו שצריך בזה אנחנו, אני והצוות שלי יכולים לעזור לכם.

בסיום פגישה כזאת, אחרי שאתם הרבה יותר מאמינים בעצמכם ובעסק שלכם שווה לרוץ קדימה. איתנו או בלעדינו.

אז שיהיה המון בהצלחה.

לייעוץ עסקי פיננסי לחצו כאן

< לפוסטים נוספים
X
אקסל במתנה

תזרים המזומנים משיטת רותם זילברמן להורדה ללא תשלום

לחץ כאן להורדה