איך יש בעיות תזרים בעסק שמרוויח 50 אלף ש"ח בחודש עם מחזור של 600 אלף ש"ח ובעל עסק שלא ישן בלילה

יועץ פיננסי

הוא הגיע אלי לפני כשבוע.

אני רגיל לפגוש בעלי עסקים שבנו

בעשר אצבעות עסק רווחי, אבל יש להם בעיות תזרים.

אבל המקרה שלו היה קצת קיצוני.

הוא היה שכיר באותו תחום בו הוא פתח את העסק,

יצא לעצמאות לפני 3 שנים ובנה עסק,

שמגלגל מחזור של 600 אלף ש"ח בחודש

ומרוויח 50 אלף ש"ח.

אבל, לעסק יש מזה זמן ארוך, בעיות תזרים קשות.

מה ששבר אותו ולכן הוא פנה אלי,

זה שהוא הגיע למצב בו החובות לספקים לא משולמים

והתחילו חוסרים במלאים, מה שאומר שהוא

כבר לא מוכר את מה שהוא יכול כרגע ומאבד רווח בטוח.

שאלתי כמה שאלות וראיתי את הדו"חות.

המספרים אכן אמיתיים.

אז מה הקטע, למה יש לו בעיות תזרים ?

התשובה הפשוטה היא, שהוא לא ארגן

מספיק כסף לגדילה של העסק.

מתוך תשעת המרכיבים של עסק,

המרכיבים של ניהול סיכונים וניהול פיננסי

חלשים אצלו מאד.

כשעסק כזה גדל, במיוחד כזה שיש לו מלאים

ולקוחות שלא משלמים במזומן,

הוא צריך הרבה כסף כדי לממן את הגדילה.

הרווח אכן גדל אצלו מחודש לחודש,

אבל הוא צריך הרבה יותר כסף כדי לממן

את המלאים ואת הלקוחות שמשלמים בשוטף… משהו.

והקטע שזה בסדר גמור, הכול כנראה מצוין מבחינה עסקית,

אבל אם הוא לא נערך כמו שצריך לגדילה הזו

אז הכול נראה נחמד וטוב, עד ש…

העסק נעצר ומתחיל להדרדר אחורה.

למה העסק נעצר ומתחיל להדרדר אחורה ?

כי לא היה לו מספיק כסף לממן את המשך הגדילה.

הוא במצב הזוי, השוק מתחנן למוצרים שהוא מביא

ולמוצרים נוספים שהוא יכול להביא,

אבל הוא תקוע עם מחנק אשראי,

לא ישן בלילה ולא נהנה לרגע מהעסק המדהים שהוא בנה

ולא יכול לממש את הפוטנציאל.

איך אני יודע שהוא יכול להרוויח הרבה יותר ?

שאלתי אותו את השאלה הכי קריטית שאני שואל

כל בעל עסק טוב שאני מזהה:

אם לא היו בעיות תזרים והיה לך עוד כסף,

האם יכולת להגדיל את המכירות וכמובן הרווח ?

במקרה שלו זה פשוט מטריף.

תחקרתי אותו כמו שתחקרתי כ 2,000 בעלי עסקים לפניו.

המסקנות היו די ברורוות.

אם הוא היה נערך נכון, עושה בקרה פיננסית כמו שצריך

הוא יכול היה להגיע בקלות, תוך כמה חודשים למחזור של…

תקשיבו טוב ואל תתפסו אותי על השקל,

כמיליון וחצי ש"ח בחודש, עם רווח של כ 300 אלף ש"ח.

נשמע הזוי נכון ?

נכון.

תראו, כמעט כל בעלי העסקים שעונים לי

שהם היו יכולים להגדיל את ההכנסות והרווח

אם לא היו להם בעיות תזרים

והיה להם את הכסף שהם צריכים, צודקים.

זה לא במקרה שהם צודקים,

הרי הם ורק הם ולא אף יועץ או משהו אחר,

בנו את העסק הזה.

הם מחוברים לשטח ויודעים מה צריך וכדאי לעשות.

זה הוכח פעם אחר פעם, אבל נדיר שיש פוטנציאל רווח כזה

ועוד קרוב כל כך למימוש.

הבנאדם רגע לפני עושר מדהים ובכלל לא בטוח

שהוא יצליח לקטוף את הפירות.

הוא נמצא בחוסר בטחון, אובד עצות

ובמצוקה נוראית, גם נפשית וגם עסקית.

אני לא צריך לספר לכם איך הספקים יגיבו,

אם שיק אחד יחזור, זה הרי יתפשט כמו אש בשדה קוצים.

בואו נעצור כרגע כאן… העסק לא נמצא אצלי כרגע בליווי

ואני באמת לא יודע מה יעלה בגורלו.

 

אני מניח שחלק גדול מכם מזדהים עם מה שכתבתי

אולי לא בסכומים האלה, אבל עם מצב דומה.

אז זה מה שאתם צריכים לעשות

בשביל לפתור את הבעיות לרוץ קדימה:

 

תרשמו על דף נייר או קובץ אקסל פשוט את

כווווווווול החובות שיש לכם כולל

פריסות תשלומים על חובות עבר.

לא להבהל מהסכום שיוצא,

עדיף לדעת מאשר לטמון את הראש בחול.

תסכמו את הכול והמספר שיצא לכם נקרא:

"הבור התזרימי שלכם".

אם לא תעשו את זה לא תוכלו לזוז קדימה כמו שצריך.

 

בשלב הבא תרשמו את מה

שהייתם עושים כדי להגדיל את העסק:

עובדים, שיווק, מלאי נוסף, כל מה שצריך.

אל תגידו לי: "רותם, אבל אין כסף", פשוט תרשמו,

זה יתחיל להחזיר לכם את האמונה והכוח שבכם.

עכשיו תרשמו טוב טוב כמה כסף זה דורש,

ואז תרשמו את הדבר הכי הכי חשוב:

מה יצא לכם מזה ?

כלומר בכמה תגדילו את המחזור והרווח החודשי.

לרוב תקבלו סכומים מדהימים.

בהרבה מקרים אנשים מגלים שלמשל

בהשקעה של 300 אלף ש"ח, יש להם סיכוי טוב מאד

להגדיל את הרווח למשל בעוד כ 15 אלף ש"ח בחודש.

תחשבו מה זה ?

מבחינת מונחי נדל"ן, לקבל תשואה של 15 אלף ש"ח בחודש,

אתה צריך לקנות נכס בעלות של כ 6 מיליון ש"ח !!!

בעסק שלכם תצטרכו להשקיע הרבה פחות,

אבל כרגע זה מפחיד אתכם, אתם לא סומכים על עצמכם,

אתם לא מבינים את התמונה הפיננסית

וחלקכם כבר הוכיח לעצמו ונשתרשה בו האמונה:

שההלוואות רק גדלות והפתרון לא נראה באופק.

לכן כל כך חשוב לעשות בדיוק מה שאני אומר לפני שאתם

לוקחים שקל נוסף מהבנק.

אגב בעסק שלכם לרוב זה לא יסתכם רק

בעוד רווח של 15 אלף ש"ח, אלא בהרבה יותר רווח.

כיוון שלאחר שתכבשו את הפסגה הזו תוכלו להמשיך לפתח

את העסק אם תרצו ולרוב להגדיל את הרווח החודשי שלכם.

 

ממה תזהרו כמו מאש ?

הרי יש מצוקת תזרים, אז שחס וחלילה

לא יחזור לכם שוק שיק או הוראת קבע.

היום בגלל חוק נתוני אשראי שנכנס באפריל 2019,

כל נותני האשראי רואים עליכם ועל העסק שלכם, הכול.

במהלך הדרך שלכם כדי לצאת מהבוץ ולהמריא קדימה,

תהיו חייבים אשראי, כל החזרה כזו תוריד באופן דרמטי

את הסיכויים שמשהו ייתן לכם

אשראי שזה בשבילכם חמצן לדרך.

 

לסיכום:

אם אתה יכול לעשות לבד בדיוק את מה שרשמתי,

אז קדימה.

חבל על כל רגע שאתה תקוע בלי להרוויח

את הכסף שאתה יכול להרוויח, להיות רגוע ולחייך.

אבל כנראה שאתנו זה יהיה יותר מהיר ופחות מסוכן,

כי זה מה שאנחנו עושים יום יום עם בעלי עסקים

והצלחנו לעשות את זה כבר עם

מאות עסקים מכל התחומים והגדלים.

נשמח לעזור גם לך, מה שצריך לעשות זה

להיכנס לקישור כאן, תשאיר פרטים ונפגש בהקדם.

מספר הטלפון שלנו:  052-9770148 .

 

לאחרונה פתחנו את האפשרות לשאול אותי

שאלה בנושא ניהול פיננסי או פיתוח עסקי

אם יש לך שאלה תלחץ כאן ותרשום את השאלה.

אני מבין ומכיר את הלחץ,

לכן, אני עונה באופן אישי תוך יום או יומיים.

 

שיהיה המון בהצלחה

רותם

 

 

 

< לפוסטים נוספים
X
אקסל במתנה

תזרים המזומנים משיטת רותם זילברמן להורדה ללא תשלום

לחץ כאן להורדה